自考《商品流通概论》课件6-10章.pptVIP

01020304第一节商品流通渠道商品流通渠道特征：商品流通渠道的概念：商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。1是由参与商品流通过程的各方流通当事人，包括生产者、经营者和消费者共同构成的流通整体；2由某种特定商品或相关联商品的交易流动组成的、所经过的环节，是产销之间完整的流通过程；3商品流通渠道是相对稳定的第六章商品流通渠道与网络1类型：21以商品为中心划分的渠道类型：消费品流通渠道类型、生产资料流通渠道类型。32以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道、零售渠道（作用：有效地沟通了生产、批发和消费的关系；满足消费者的需求；促进社会生产力的发展；实现商品的惊险的跳跃即从商品变成货币）。传统式渠道结构：由生产者、批发商和零售商根据现实需要，自发组成的松散型网络。彼此之间没有足够的约束力，交易结束后便可以各行其是，无需为未来的买卖活动做出承诺。以追求自身企业利润最大化为经营目标，缺乏长久性和持久性。01垂直式渠道结构。拥有足够的约束力。具有专业化管理、集中制订计划、有组织开展经营的特征。1公司式垂直渠道结构。从生产到销售的各个连续性环节都归同一家企业所拥有。2契约式垂直渠道结构。所有权各自独立，以契约为基础协调彼此的经济活动。可分为：批发商倡导的自愿连锁组织；零售合作社；特许经营组织。3管理垂直渠道结构。水平式渠道结构。02商品流通渠道的结构对流通渠道设计方案的评估：经济性原则；可控性原则；适应性原则第三节商品流通网络商品流通网络是指各种流通组织和当事人根据商品的自然流向原则，把各种商业渠道和商业网点联结起来而形成的多层次、开放型、相互交织、形如蛛网的流通有机体。商品流通网络的特征：客观性；聚合性；辐射性；区域性；整体性。以城市为中心的商品流通网络的构成：批发商品流通网络；零售商品流通网络；农副产品收购网络。02商品流通网络的形成：1城市发达的工业体系为商品流通网络的建立提供了雄厚的物质基础；2城市具有较强的集聚力和辐射力；3城市具有良好的交通运输能力和邮电通讯手段；4城市具有优越的物质技术条件和先进的经营管理水平。01加入WTO将整合我国商品流通网络加大了城市竞争的激烈程度，势必重新整合我国批发、零售商品流通网络和城乡商品流通网络，必将导致城市商业向农村的转移，迫使部分本土商业机构及时退居并占领二、三级市场，如地、县级及广大农村市场，建立流通网络体系，改善城市与农村商业发展严重不平衡在状况。01价格构成与价格体系03影响因素：供求关系的影响；竞争状况的影响；货币价值的影响经济政策的影响；技术进步因素的影响。02价格：商品价值的货币表现。04价格构成：构成价格的各个要素及其在价格中的组成状况，也就是价格的内部结构。商品差价：购销差价；地区差价；批零差价；季节差价；质量差价。05第七章商品流通的价格与效益价格动作企业价格决策的程序：1选择目标市场；2搜集和处理信息资料；5选定价格方案；3选择定价目标；4选择定价策略和方法；6检查效果。企业定价的导向1利润导向定价。追求最大利润目标是各企业长期的共同追求，也是与企业经营总目标相一致的。当企业认为经营风险较大，不能追求最大预期利润，为了保全企业，只求获得适当利润，并以此作为定价目标。对于不同行业、不同企业的预期收益率各不相同，实力雄厚的垄断型企业，竞争对手少，往往把预期收益率定得比较高，其价格水平一般也比较高；而广大中小企业势单力薄，必须考虑市场竞争的情况，预期收益率较低，其价格水平自然也比较低。2销售导向定价。达到预定销售额目标，企业销售额的大小是企业市场营销的主要指标之一，也是影响企业生产规模和调整产品结构的重要参数。如果企业能够达到预定的销售额增长速度，一般可以显示企业发展前景良好，也可以带来一定的规模效益，成本下降，利润扩大。保持或扩大市场份额目标。市场份额指标可以较为方便地通过市场调查取得，而是否达到最大利润却较难判断；市场份额指标能直接反映一个企业在市场上的竞争地位。3竞争导向定价。稳定价格目标。一些规模大、实力雄厚的企业，以稳定价格作为定价目标，以避免价格的剧烈竞争造成的损失，也可以通过本企业的商品定价来影响其他企业商品价格，保持企业在竞争中的有利地位，获得稳定的收益。应付或避免竞争目标。在生产标准产品的行业中较为多见，企业可以根据竞争价格变化来决定本企业的价格。战胜竞争者目标。为了开拓市场，取得应有的市场竞争地位，有时也选择战胜竞争者目标。流通企业价格决策方法成本价格决策法：完成全本法进价加毛利法盈亏平衡法（1）、盈亏平衡销量=固定成本/单位商品销售价格-单位商品变动成本；保本价格=预计销量*单位