《国际市场推广》课件——项目六 搜索引擎营销基础.pptxVIP

1项目六搜索引擎营销基础任务1搜索引擎营销内涵《国际市场推广》

2内容搜索引擎营销的概念及与搜索引擎优化的区别搜索引擎营销的特点搜索引擎发展历史常见的搜索引擎

一、搜索引擎营销的概念及与搜索引擎优化的区别

（一）搜索引擎营销的概念搜索引擎营销（SearchEngineMarketing），英文简称为SEM，作为一种新的营销方式，它通过用户使用搜索引擎检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简而言之，搜索引擎营销是基于搜索引擎平台而开展的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎营销推广，让用户可以直接与公司客服进行交流，从而实现产品交易。搜索引擎营销（SEM）包括搜索引擎优化（SEO）和点击付费竞价广告（PPC）。3

搜索引擎广告和SEO是两种不同的搜索引擎营销方式，前者通过付费方式购买一定的广告位来展现企业推广信息，后者则是通过长期优化网站，提升自然排名来推广企业信息。搜索引擎广告和SEO的两者之间的区别主要表现在以下几个方面：4一、搜索引擎营销的概念及与搜索引擎优化的区别

（二）搜索引擎营销和搜索引擎优化的区别

1.展现形式不同搜索引擎广告展现的结果中带有“广告”字样，既可以展现在结果页的左侧，也可以展现在结果页的右侧；而SEO自然搜索结果只能出现在页面左侧。5一、搜索引擎营销的概念及与搜索引擎优化的区别

（二）搜索引擎营销和搜索引擎优化的区别

2.见效时间不同搜索引擎广告的本质是企业通过向搜索引擎平台支付一定数额的推广费用来获得好的广告排名。因此，搜索引擎广告与企业推广费用直接相关，企业竞价推广的预算充足，网站在较短时间内就能提升至前几名的位置。而SEO则需要对企业网站长期优化才能获得好的排名，所以自然排名的效果比较慢，自然排名的显著优势是排名稳定，且不怕恶意点击。6

3.推广成本不同搜索引擎广告属于付费推广，按点击效果支付推广费用。用户每点击一次推广链接，企业就要支付一定数额的推广费，一般排名越靠前推广费用越高，同行之间为获取更好的点击量，会竞价推广，增加企业的推广成本。而SEO正好相反，除了网站运行成本和SEO工作成本，不需要其他费用投入，成本非常低。7

4.技能要求不同搜索引擎广告操作简单，企业开通推广账户，推广人员只需通过账户设置投放条件和展现形式就可以实现广告推广。而SEO偏向技术，从业人员不仅需要懂网站结构、域名、服务器、网站设计等网站技术，而且还要做内容营销，对从业人员的要求相对比较高。8

在互联网时代，搜索引擎营销是当今网络营销中极为重要的一部分。充分理解搜索引擎的特点有助于企业更高效的利用搜索引擎开展营销活动。9二、搜索引擎营销的特点

（一）基础是企业网络营销信息网络营销信息源包括内部信息源和外部信息源，两者都可利用搜索引擎实现信息传递，前提是信息源发布的网站平台具有良好的网站优化基础，要求信息发布平台具有SEO基础，因为这是企业进行搜索引擎营销的基础。（二）核心是企业网站搜索引擎营销是王炸推广的常用方法，在没有建立网站的情况下很少被采用，搜索引擎营销需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果产生直接影响。10

（三）具有主动性搜索引擎营销的主动性是指搜索引擎根据用户搜索时留下的浏览信息，对其进行准确分析和定位，并且记录为数据，然后在企业进行搜索引擎营销时主动为用户呈现相关内容。（四）针对性强搜索引擎营销是一种由用户主导的网络营销方式，针对性强，用户使用搜索引擎检索信息的行为是用户主动发生的，搜索引擎广告的接受没有强迫性，用户更加自由，更能给与信任。11

（五）门槛低、公平竞争搜索引擎是开放性的平台，门槛低，任何企业，不论规模大小，也不论知名度大小，都可以在搜索引擎上推广宣传，且机会均等。对于小企业，资金实力不及大企业，但只要用心做好SEO、网站内容、广告内容，一样可以在搜索结果中胜出。12

清楚了搜索引擎的内涵及特点，进一步了解搜索引擎的发展历史，有助于网络营销人员理解搜索引擎的发展和变革，进而对搜索引擎文莱的发展做出判断。从搜索引擎技术变革角度来说，可以将搜索引擎的发展分为4个阶段。13三、搜索引擎发展历史

（一）分类目录时代也称为“导航时代”，Yahoo和国内的hao123是这个时代的代表。通过人工收集整理，把属于各个类别的高质量的网站分门别类。如在hao123这个网站看到的都是一些分类网站，用户可以根据分级目录来查找高质量的网站。采用分级目录搜索引擎引录的网站质量一般都比较高，但是这种方式的可扩展性不强，绝大部分网站不能被收录。14

（二）文本检索时代搜索引擎查询信息的方法则是通过用户所输入的查询信息