终端拜访市场材料-快速消费品行业.pptVIP

CovicsBusinessSolutionLtd.?*CovicsBusinessSolutionLtd.?*移动销售管理解决方案

（MobileSalesForceSystem）

快速消费品行业

行业背景单纯高空轰炸式的广告投入竞争对手管理最终消费者企业在营销活动中易陷入的误区是过分倾斜广告拉动市场的作用，忽视终端市场工作，使市场营造变成空中楼阁。巨额广告投入不同程度流失，甚至被同类产品竞争者分享或于终端拦截，成为难以挽回的悔憾。终端市场管理转变营销战略，由只注重高空轰炸，转向地面基础工作。运用终端销售拜访人员搞好销售通路及渠道网络、加强铺货、销售终端包装宣传及促销管理等。实践表明，做好终端市场对产品销售具有独特的促进作用。广告投入高忠诚度消费者问题描述如何对经常处于“移动”状态的销售人员实现信息化管理？01如何及时准确地获得客户订单？02如何使销售人员及时获得公司业务信息？03如何得到最及时、最准确的市场促销信息？04如何了解每个销售人员的工作情况？05客户拜访移动解决方案实施客户拜访移动解决方案的业务目标建立销售人员与企业之间的信息高速平台，实现业务信息的及时采集和反馈提供一套方便的终端信息收集工具，实现集成一体化的终端信息管理平台。实时录入客户的要货订单，指导企业销售预测指导，缩短供应链周期及时了解竞争对手市场活动，指导和布置促销活动。对货架陈列，铺货率，堆头等一线市场信息进行采集将固定资产，客户信用和应收帐款等信息及时通知给销售，减少企业经营风险标准化销售人员的日常工作，提高工作效率和销售拓展能力将客户拜访流程优化整合，并通过IT技术加以固化，统一标准。将产品特性，操作规范和最佳实践等知识不断地提供给销售，实现知识管理。通过后台分析统计，对销售人员日常工作进行考察和评估。实现业务管理的“驾驶舱”目的，提高业务决策支持能力后台的终端数据可以提供给其它信息系统，进行专业化分析和应用。通过后台强大的分析功能，进行辅助智能决策。特点描述在企业总部端，建立一个强大的营销数据库，汇总所有客户拜访销售代表发来的业务数据并处理客户申请,提供决策支持。在客户端开发基于掌上电脑的客户端信息系统，以方便客户销售代表管理自己的日常业务。建立一条交互性的信息双向沟通渠道，实现销售代表和企业总部的信息交换客户拜访系统业务蓝图销售代表前端系统后端系统企业管理队伍客户信息产品信息销售定单商品陈列竞争对手销售目标促销活动固定资产信息管理客户应收企业决策支持系统销售定单分析销售目标分析促销活动分析商品陈列分析竞争对手分析ERP其他后端系统Internet销售管理队伍市场管理队伍客户管理队伍其他管理队伍PDA端功能逻辑结构新建销售订单销售订单编辑销售订单查询客户拜访销售订单管理口令修改同步参数设置系统管理消息管理销售目标信息中心未付发票后台分析系统新建销售定单商品陈列及竞争对手固定资产应收帐款问题订单查询基本信息产品资料系统参数设置数据同步通讯录行程计划个人助理待办事项邮件记事计算器电子字典堆头POP标牌促销活动商品信息客户资料系统网络架构销售人员SynchronizationServerSSLServerDatabaseServer后台ERP和其它系统OAInternet/VPN销售经理HotSync.ASSASSDial-upRASWirelessASSDial-upLANWLANERPGatewayASSLANWLAN备份设备无线网络链接方式和费用比较OverviewofOurSolutionWeremendGSMandtotalcostwillbewithinRMB30/month/user我们的方案可以帮助销售代表通过销售队伍的业务整合，来规范销售队伍，促进销售队伍的规范化，提高销售队伍的市场拓展能力，了解销售队伍的业务工作情况通过电子化管理，将客户拜访，市场调查和促销效果等主要信息直接在掌上电脑输入并及时传送回公司，减少纸面报表工作，大大提高工作效率；通过优化销售代表时间计划，可以提高客户拜访频度，增加拜访时间；通过公司ERP系统传递的客户业务相关信息，可以大大提高销售代表对客户实际业绩的把握，同时提供客户评估参考；在客户拜访时，同时了解竞争对手活动，客户合理建议，客户库存和销售情况，提高对客户业绩的合理化考核；通过电子学习，可以使销售队伍的销售技巧和业务水