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珠宝销售个人工作计划范文

Personalworkplanforjewelrysales

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-068441

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个人工作计划

珠宝销售个人工作计划范文

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

珠宝销售个人工作计划范文(一)

目标导向是营销工作的关键

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、

数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目

标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标

就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个

区域、每个客户等。

其次就是产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析

出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户

网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从

到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产

品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等

原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超

门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、

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个人工作计划

忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推

广规划主题、推广组合形式

最后就是营销费用预算

分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用

分配比例。

如此，年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效

地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行

力。

具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的修改。

珠宝销售个人工作计划范文(二)

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉

公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如

钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东

西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几

乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司0.1ct以下、0.1-0.2ct、0.2-0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零

售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

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