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如何通过人格化IP符号体系无限放大超级卖点可感知化？

所有商业的本质，就三件事情，即创造价值、表现价值及传递价值。

这里的价值是可感知化的顾客价值。

品牌的目的就是要创造可感知化的顾客价值。

可感知化的顾客价值有两个层面：

1、在品牌层面叫核心价值：核心价值是旗下所有产品的共性价值点；

2、在产品层面叫超级卖点：超级卖点是驱动产品大规模销售的购买理由。

品牌在打造大单品的时候，需要将核心卖点可视化，其中认知植入力非常强的、购买驱动力非常强就是超级超级IP化。

超级卖点IP化

将不可感知的可感知化

将不可体验的可体验化

无限放大消费动机

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看下酸奶行业。

酸奶产品是一个市场充分竞争的产品，消费者最关注酸奶的点是：好吃、营养、功能。

而酸奶兼具休食、甜点、功能食品三大属性。

酸奶对接的有三大入口：

（1）普需入口：消费者关注的是性价比、质价比；

（2）品类入口：品类是某一类需求的集合；

（3）特性入口：占领一个核心特色，形成购买驱动力；

酸奶兼具重复性消费及多样性消费的双重特点，这个特点让酸奶的消费并不如传统的快消品忠诚度这么高，这也就意味着酸奶产品要在市场上取得成功，必须把产品购买理由以一个具象的视觉炸弹的方式抛向消费者，这就要将购买理由高度显性化、可视化、无限放大化。

明治酸奶的“菌株人格化”符号体系无疑是非常成功的典范。

明治酸奶的“菌株人格化”符号体系建立健康消费的情感决策机制，人格化策略使消费者菌种功能记忆度从17%提升至89%（明治2024年调研）。

明治菌株家族IP，将LG21菌塑造为“胃部铠甲武士”（持盾形象）。

R-1菌设计为“免疫指挥官”（军装拟人）。

PA-3菌化身“嘌呤清道夫”（环卫工造型）。

“菌活主义”（Kin-Katsu）：将每日摄入益生菌塑造为新时代生活仪式，虚拟偶像“菌小町”出道：设定为肠道菌群管理员，直播科普同时打歌，菌株角色设定含“职称体系”：如R-1菌佩戴“免疫学博士”胸牌，PA-3菌持有“代谢科医师执照”，《菌宝宝幼儿园》系列EMOJ、玩偶等。

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在看下其他行业及欧赛斯服务的客户。

全球第一大床垫公司舒达（Serta）床垫，产品的共性核心价值点是舒睡，通过舒睡羊的人格化符号体系，将舒适睡眠的顾客价值IP化。

可口可乐嫁接圣诞老人文化母体，通过圣诞老人的人格化符号体系，将可口可乐肥仔快乐水的“快乐”的情绪价值IP化。

欧赛斯嫁接功夫文化母体，通过功夫小子的人格化符号体系，将侨新1950永春老醋的“功夫酿”的工艺价值IP化。

欧赛斯服务的五仁汤圆家项目，通过五力小汤仔的人格化符号体系，将汤圆家的“软实力培训”的五力模型产品价值系统IP化。