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为什么一流营销制造冲突？

一流营销制造冲突。

因为，今天大众注意力高度涣散！

今天的消费者一天接触信息，可能会是80年代消费者一天接触信息的100倍，90年代的几十倍，2000年的十几倍，手机普及前的至少10倍。

信息越来越分散，注意力越来越分散，产品与品牌越来越难被消费者注意到。

还不是你产品好不好，消费者连注意到你都还没有。

“一流营销制造冲突”，就是通过制造话题、争议或对立来吸引公众注意力，从而提升品牌知名度和市场影响力的营销策略。

没有话题，我们制造话题；没有冲突，我们制造冲突！

在一个竞争格局固化的市场，要出圈就要「划分阵营、制造冲突」，划分新老阵营，才能让新阵营替代老阵营。才能赢得竞争。

老的竞争格局天然对市场领导者有利，而挑战者制造冲突，就能创造替代老领导者的战略机会，而领导者与挑战者的相爱相杀、冲突及话题，对冲突双方都有利，从而帮助冲突双方收割3、4、5、6、7、8名的份额。

一个品牌，打江山的方法，就是打造“替代性”，即能够替代了竞品；

一个品牌，守江山的方法，就是打造“不可替代性”，即没有竞品能替代。

下面来看一些案例：

一、巴奴火锅与海底捞

1、冲突点

海底捞以服务著称，巴奴如果以海底捞的战略优势与海底捞竞争，显然打不过，既然服务上打不过，巴奴另辟蹊径，主打“产品主义”，与海底捞形成对立冲突，从而制造话题，虹吸流量。

2、营销创意

（1）品牌战略占领新品类”毛肚火锅“，品牌形象上打”产品主义“，喊出”服务不过度，样样都讲究“的战斗口号；

（2）把店开在海底捞边上，直接碰瓷海底捞，拦截海底捞流量。

3、冲突结果

“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”的宣传口号深入人心，巴奴迅速成长为火锅行业领导品牌之一。

二、耐克（Nike）与科林·卡佩尼克（ColinKaepernick）

1、冲突点

耐克在2018年选择美国橄榄球运动员科林·卡佩尼克作为广告代言人。卡佩尼克因在比赛中跪地抗议种族歧视而引发巨大争议。

2、营销创意

（1）广告标语“Believeinsomething.Evenifitmeanssacrificingeverything.”（相信某些事，即使这意味着牺牲一切）直接呼应了卡佩尼克的行为。

（2）耐克通过支持卡佩尼克，站队社会正义议题，引发了全美范围内的激烈讨论。

3、冲突结果

（1）广告发布后，耐克的品牌搜索量增长了31%，销售额增长了10%。

（2）尽管部分消费者抵制耐克，但其品牌忠诚度和市场份额显著提升。

三、汉堡王（BurgerKing）与麦当劳（McDonalds）

1、冲突点

汉堡王长期以麦当劳为对标对象，通过公开挑衅和幽默的方式制造冲突。

2、冲突创意

（1）2019年，汉堡王在“和平日”发布广告，提议与麦当劳合作推出“McWhopper”汉堡，以促进世界和平。

麦当劳拒绝后，汉堡王将这一事件放大，引发媒体和公众关注。

3、冲突结果

-广告获得了大量免费媒体报道，提升了汉堡王的品牌曝光度。

-通过制造与麦当劳的“冲突”，汉堡王成功塑造了自己“敢于挑战权威”的品牌形象。

四、百事可乐（Pepsi）与可口可乐（Coca-Cola）

1、冲突点

百事可乐长期以可口可乐为竞争对手，通过各种广告和活动制造对立。

2、冲突创意

小男孩买饮料的经典案例便是源于可口与百事之争。

在百事可乐发布的广告片中，一名小男孩在自动售货机前先买了可口可乐，接下来将可口可乐垫在脚底去够摆放得更高的百事可乐。

随后，可口可乐发布同款广告片进行反击。这一次，小男孩取到冰箱里的可口可乐之后，将垫脚的百事可乐又放回了原位。

3、冲突结果

-“PepsiChallenge”活动成功吸引了大量消费者关注，提升了百事可乐的市场份额。

-通过制造与可口可乐的冲突，百事可乐强化了自己“年轻、活力”的品牌形象。

五、苹果（Apple）与IBM

1、冲突点

1984年，苹果发布经典广告《1984》，将IBM描绘成“老大哥”，暗示其垄断和僵化。

2、冲突策略

（1）广告通过强烈的视觉冲击和隐喻，将苹果定位为“创新和自由”的象征，与IBM的“保守和垄断”形成鲜明对比。

（2）广告在超级碗期间播出，引发了巨大反响。

3、冲突结果

（1）《1984》广告被认为是广告史上的经典之作，成功塑造了苹果“颠覆者”的品牌形象。

（2）广告发布后，苹果Macintosh电脑的销量大幅增长。

六、特斯拉（Tesla）与传统汽车厂商

1、冲突点

特斯拉通过挑战传统汽车厂商，将自己定位为“未来出行”的代表。

2、冲突策略

（1）特斯拉CEO埃隆·马斯克（ElonMusk）经常在社交媒体上公开批评传统汽车厂商，称其为“过时的行业”。

（2）特斯拉通过发布电动皮卡Cybert