硒的市场运作方案.ppt

提供技术支持服务01代加工(OEM)02收购03兼并04自办厂05C、对外扩充计划、技术支持:产品研发、技术服务、质量保证、技术推广：硒领域的核心技术多领域的推广、品牌推广：各类国内和国际学术研讨会各地政府的大力支持多领域的合作或示范典例、社会认证同行业顶尖合作机构行业内顶尖技术专家团队行业内国家级、国际级资质认证数十项发明专利、资金、人才6、硒谷总部资源支持（整合）、硒的科学功效；01、硒谷科技的硒产品质量保证；02、选择硒谷科技产品的理由；03、招商的条件；04、招商的政策支持；05、招商的价格体系；06、小范围经销商座谈会；07、大型招商会；08、各类展销会；09、专业招商刊物；107、招商01、产品推广；02、渠道推广；03、终端推广；04、学术营销；05、政府营销；06、会议营销；07、跨界营销；8、推广9、品牌营销由于功能食品销售难度的不断加大，企业除了要及时掌握竞争对手（同类产品）的优势、劣势。还应配备一定的营销手段，将各种营销手段灵活运用如新产品巡展、各种展会、客户联宜会、媒体座谈会、软文传播、网络营销、广告宣传等，积极开展推广活动。最直接的表达：软性文章C最高效的传播：小众媒体B最直观的展示：展销会D最有效的传播：客户口碑A最有说服力的案例：样板客户或样板市场。E朱慈柱20硒谷科技（初稿）目录一、规划总则；二、setek事业部概况；三、setek事业部环境分析；四、setek事业部职责；五、setek事业部总体规划；六、规划实施；七、规划控制；Setek事业部发展规划是本事业部发展的灵魂与纲领，指引事业部发展方向，明确事业部的业务领域，指导事业部资源配置，指明事业部的发展策略以及发展措施。制订事业部发展规划有利于建立本部门和员工的共同愿景，使员工对事业部及企业产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。01现结合行业及公司当前发展趋势，在SWOT分析的基础上，制定事业部2012—2014年三年发展规划。02一、规划总则0102以硒谷科技在硒领域的技术优势为核心技术，setek事业部在提供技术支持服务的同时，打造硒谷科技自己的品牌产品；为实现setek事业部的可持续发展，增强setek事业部的凝聚力，通过事业部三年发展战略规划的设立，为setek事业部和员工树立共同发展目标和愿景，指引事业部和员工朝着共同的方向和目标迈进。（一）、规划编制背景（二）规划指导思想setek事业部坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成技术支持服务、产品生产、产品OEM、产品销售“四位一体”的经营模式；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进setek事业部持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限2012—2014年三年发展规划2012年3月成立01Setek事业部坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向，采用现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式，配备具有高素质、经验丰富的专业营销人才，并在消费者心中树立良好的品牌形象。02二、setek事业部概况Setek事业部追求全方位满足客户需求，朝着技术支持服务、产品生产、产品OEM、产品销售“四位一体”的方向发展，以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标，全面贯彻“客户至上”的营销理念作为事业部的服务宗旨，逐渐建立“硒谷科技”服务品牌、产品品牌，综合实力稳居同行业前列。行业环境目前我国约有10亿人日硒摄入量未能达到世界卫生组织宣布的最低推荐标准（50微克/天），远低于西方发达国家水平（120微克/天）。产业环境硒是的功能比较多，而且有些功能相当明显。硒谷科技为了推广纯天然的“植物光合硒”，把富硒功能农业作为一个突破口且取得显著成绩。对农副产品生产企业而言，硒是提高产品附加值、增强市场差异化竞争能力的有效途径；对地方政府而言，硒可进行农业产业结构升级，提升地方特色农业产业链。三、setek事业部环境分析硒谷科技专注于富硒产业技术开发，目前已经开发出纳米硒肥、有机硒饲料添加剂、有机硒食品添加剂产品，并成功应用于功能农业领域，开发出富硒大米、茶、禽蛋、大闸蟹、水果等富有机硒农副产品。目前市场上富硒大米的价格，是普通大米的三到四倍。3、经济环境随着人们的亚健康情况越来越严重，大部分人开始注重保健、养生、疾病预防；