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东财《市场营销学》在线作业二答案

选择题

1.以下哪项不是市场营销的四大基本营销策略组合元素？

A.产品(Product)

B.价格(Price)

C.推广(Promotion)

D.人员(People)

答案：D.人员(People)

2.市场细分的基础不包括以下哪一项？

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.价格细分

答案：D.价格细分

填空题

3.市场营销的最终目的是满足______的需要和欲望。

答案：消费者

4.__________是市场细分、目标市场选择和市场定位的总称。

答案：STP战略

判断题

5.市场营销是单一的销售活动，如广告和促销。

答案：错误

6.目标市场定位是企业在市场细分的基础上，根据自身资源和市场情况选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场。

答案：正确

解答题

7.请简述市场细分的意义。

答案：

市场细分是指根据消费者的需求、偏好、购买行为和消费习惯等不同特征，将整个市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。市场细分的意义包括：

有助于企业发现市场机会，制定更有效的营销策略。

有助于企业更好地了解消费者需求，提供更符合需求的产品和服务。

有助于企业合理分配资源，提高市场竞争力和市场占有率。

有助于企业降低市场风险，提高经济效益。

8.请结合实例说明什么是产品生命周期，并解释其在市场营销中的应用。

答案：

产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场的整个过程，通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。以手机为例：

引入期：新产品刚刚上市，市场认知度低，销售增长缓慢。

成长期：产品被市场接受，销售迅速增长。

成熟期：市场竞争激烈，销售增长趋于平稳。

衰退期：新产品出现，旧产品销售开始下滑。

在市场营销中的应用：

在引入期，企业需要通过大量的促销和广告来提高产品知名度。

在成长期，企业需要扩大生产，提高市场占有率。

在成熟期，企业需要通过产品创新和差异化来维持市场地位。

在衰退期，企业需要决定是否继续投资，或者逐步退出市场。