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教育机构的工作总结

教育机构的工作总结篇1

本学期，我们认真贯彻创新、卓越、奋斗的总体推进方针，

极拓展教育产业，完善教育科研机制，不断提高教育品质。以

下是我们的工作总结：

一、创新科研创造

本学期，我们极搭建教学研究平台，依托新科技、新媒体

等现代教育技术手段，深化教学实验，并贯穿教育、人类智能等

科研领域，并通过革新、评估、评选等措施，形成了以基础研究

和应用研究为主的科研框架。

二、不断提升创新

本学期，我们极创新教育管理体制机制，加快教育教育的

作用和价值，完善校际协作激励机制。同时，我们也极推广多

种课程形式，包括MOOC、SPOC、视频辅导等免费课程，我们的教

育资源更加丰富。

三、主题教育活动丰富

通过优化校园文化建设和教育管理，我们全方位提供全面、

个性化的保障，在健康，行为，人类智能等方面，展开了各种形

式的主题教育活动，让学生全方位、多层次地了解教育，知道如

何发现未来的机会和挑战。

未来，我们将更加注重科学创新和教育教育模式的研究，不

断推进教育教育改革进程，以更好地服务于人类智能的未来。

教育机构的工作总结篇2

20_年1月我加入了楚才教育这个大家庭中，作为成人学历

再教育招生岗位的一名新人，我很谦虚的向前辈们学习。

每天需要发的朋友圈，我是这样去做的：前半段时间看科长

和招生业绩突出的伙伴们的朋友圈，借鉴和转发他们的信息；后

面我添加了一些有关于教育方面的微信公众号：成人教育考试网,

湖南教育网，湘微教育等，还有我们湖南楚才教育的公众号。公

众号里的信息大大的丰富了我的朋友圈。

每天30通以上的电话，我没有浪费一个，没有接听的我都会

复去打2—3遍；电话沟通的技巧，从百度上去搜索学习并运用

到电话沟通中去；每天加的6个微信，98%以上都加成了，因为我

相信，这些都是一点点的积累，随着时间的增加，终将汇成大海。

客户维护这块，我是这样去做的：

1、针对有意向的客户，微信打招呼，关注他们的朋友圈，点

赞和沟通，先成朋友后成交易；

2、在客户意向表中，登录相关的信息，在自己的小本子上做

了详细的记录，沟通的具体内容等;

3、沟通的过程中，采用抛转引玉的方式，收集意向客户的基

本信息：户籍，提升学历的层次，专业，年纪，选形式等。在家

里，一个个给朋友打电话或者微信告诉她们，我现在做成人学历

提升的工作了，有合适的可以推荐给我（发微信，不会采取群发

的方式，而是一对一的沟通，效果会更好）。

下县城做地推：珍惜每次和陌生客户见面的机会，通过单页

沟通并加到微信，以便后期进行追踪。

通过以上的方法，我11月进单一个高升专，12月进单一个

专升本°针对这两单，我做个分析：第一单是表妹全款报名，我

先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，刚好她也

有学历提升的需要，相信我很简单的就报名了，没有太大的难度。

第二单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求，我们加了微

信后，沟通清楚了相关内容，对方也只是在信任这块提出了质疑，

在科长和蒋老师的建议下，我拍了学校办公场所的视频，提供了

自己的身份证照片，在等待1个月的不断线沟通中，对方最终选

择了报名。

11月和12月我的内心招生目标是5人，给自己定的招生目

标是7人，实际只完成了2人的招生量，没完成的问题我总结

儿点：

1、自己的专业能力太差，很多资讯都不清楚，和意向客户沟

通，没体现出自己的专业，得不到对方的信任；

2、沟通过程中也没去发现对方的真实意图，翻过之前的聊

天记录，还