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摘要

BR公司犬粮产品市场营销策略研究

近几年人民收入水平不断提高的同时，精神需求也在扩大，犬只作为传统

的陪伴宠物历史悠久，成为许多家庭饲养的首选。犬只数量的大规模增长也使

得宠物食品的市场规模迅速扩大，吸引了众多企业投身宠物食品市场参与竞争。

BR公司作为我国起步较早的宠物食品公司，从创立之初一路走来，整体经营水

平良好，发展较为稳定，但随着市场内竞争者越来越多，竞争状况愈发激烈，

BR公司自身暴露出如市场定位模糊不清、产品种类缺失、促销手段乏力等问题。

为了帮助BR公司解决现有问题，实现发展目标，本文首先对BR公司所处

的营销环境进行了仔细分析。宏观营销环境分析发现国家出台了相关法律法规

规范宠物食品市场，居民收入提高带动宠物食品市场增长，家庭结构变化推动

宠物需求增加，犬粮产品技术进步，同时互联网技术为企业营销带来机遇。微

观营销环境分析发现BR公司组织架构完善，各部门协作顺畅，但面对供应商的

议价能力较低，缺少与营销中介的沟通合作，市场内社会公众对于宠物食品企

业发展持支持态度，但消费者需求变得多样化，且BR公司除了要面对常规竞争

者外，潜在替代品的威胁也一直存在。

本文利用STP理论根据地理位置、消费者年龄以及消费者收入水平进行了

市场划分，并帮助BR公司确立了要立足高端定位以及选择城镇居民里有稳定收

入的青年及青中年养宠群体作为目标市场，由此制定了新的市场营销组合策略。

在产品方面，通过加速高端品牌转型、优化现有产品线、丰富产品组合、改进

产品包装同时提供个性化产品服务来提升产品的差异化竞争能力；在价格方面

根据产品属性采用感知定价法和差别定价法保证销售利润的同时拉高品牌定位；

在渠道方面通过建立产品身份编码系统等措施保持线下渠道优势并积极利用自

媒体等互联网平台完善线上渠道建设；在促销方面，通过广告促销、活动促销、

社交媒体促销等方式宣扬企业文化和愿景，提升品牌曝光度，树立良好的品牌

形象。为了能使营销策略顺利实施，本文还为BR公司制定了有可行性的保障措

施，主要包含：组织保障、人才保障、资金保障和文化保障。

I

通过本文的研究发现，宠物食品市场虽然在快速发展，但消费者的需求偏

好也在迅速更迭，企业如果只按照传统的模式进行发展，而不注重培养自身的

差异化优势则必然会被市场淘汰，企业需要通过从产品的价格、包装以及产品

BR

内涵等方面不断优化改进，最终实现更长远的经营目标。希望本文在帮助公

司解决现有问题的同时，也能为宠物食品行业内的其他从业者带来一些思考与

启发。

关键词：

犬粮产品，营销策略，犬粮营销

II

Abstract

ResearchonMarketingStrategyofBRCompanysDog

FoodProducts

Inrecentyears,aspeoplesincomelevelscontinuetorise,theirspiritualneeds

arealsoexpanding.Dogs,astraditionalcompanionpetswithalonghistory,have

becomethepreferredchoiceformanyfamilies.Thesignificantgrowthinthenumber

ofdogshasrapidlyexpandedthemarketsizeofpetfood,attractingnumerous

companiestoparticipateinthecompetition.BRCompany,asoneoftheearlyentrant