零售商业(下)学习课件.pptx

零售商业（下）;零售商圈的确定;2商圈分析的意义;3商圈的层次;4商圈的影响因素;参考资料：;这表明是合逻辑的。;例：A城市人口为90000人，B城市人口为

10000人，A，B两个城市的距离为20

公里，求A城市商圈的大小。;B零售饱和理论;;例：A、B两城市潜在顾客数分别为80000人、

60000人，每一顾客在电器方面的平均购

买额分别为100、120元，经营电器商品

的店铺总面积分别为25000平方米。

1）试比较A、B两城市的电器零售饱和指数。

2）请问A与B谁是更理想的电器投资经营地？;B城市的电器零售饱和指数更高，既可能意味着

B城市现有商圈更大，具有更大的成功可能性；

但也意味着其市场已经开发得更彻底，进一步

发展的空间因而更小。因此仅根据零售饱和指

数无法判断A与B谁是更佳的电器投资经营地。;确定新开店铺在各商圈（各顾客区域）可能的销售额，最终比较、决定店铺的开设位置或销售额。;而某店铺对某一顾客的吸引力及该顾客到此店购物可能性可用下面的公式来计算：;;C购买力指数（略）;6商圈的确定方法;问题：

试分析重庆市城区的商圈。

;零售选址;2适宜的店铺地址;3不适宜的店铺地址;4选址的步骤;地

区

分

析;商业区或

购物区分析;具体

位置

分析;参考资料：;零售店铺设计;2

店铺的

外观设计;店铺内部设计;*店铺内部设计遵循的原则：A让顾客愿意寻找商品B让顾客容意找到商品C让顾客容易决定购买;问题：

试举例分析重庆市区几家零售店铺的店铺设计。;零售商品陈列;2显而易见;3满陈列;4商品有说明;6同类商品垂直陈列;6关联性陈列;一、陈列小技巧;4表现“别人买过”;零售商品规划;二、研究内容;零售商品采购;商品采购渠道;商品采购方式;商品采购策略;经济订货批量;商品采购合同;*商品价格及结算方式、期限。;2签订合同的原则;零

售

顾

客

管

理;接待步骤与方法;顾客投诉的处理方式;服务品质;参考资料：;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020

6、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020

7、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.5