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瑞幸咖啡浅析LUCKINCOFFEEANALYSISLUCKINCOFFEEANALYSIS汇报：XX时间：20XX-X

0102瑞幸咖啡简介和现状Luckincoffeeintroductionandcurrentsituation瑞幸咖啡的经营策略分析BusinessstrategyanalysisofLuckinCoffee0304瑞幸咖啡的现存问题和未来困境Luckincoffeesexistingproblemsandfuturedifficulties学习瑞幸咖啡的收获Learningluckincoffeeharvest

PART01瑞幸咖啡简介和现状LUCKINCOFFEEINTRODUCTIONANDCURRENTSITUATION

瑞幸咖啡简介和现状从2017年10月第一家瑞幸咖啡店铺落地，截至到2020年1月份，已经全国拥有4500多家咖啡店，成为中国最大的咖啡连锁品牌。并且于2019年5月17日在纳斯达克挂牌上市，交易代码为“LK”。luckincoffee（瑞幸咖啡），由神州优车集团原CEO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌

瑞幸咖啡简介和现状瑞幸咖啡简介品牌定位新零售专业咖啡运营商1品牌口号专业咖啡新鲜式2品牌愿景从咖啡开始，让瑞幸成为人们日常生活的一部分32017年10月，luckincoffee第一家门店在银河soho开业4

瑞幸咖啡简介和现状2018年1月1日，陆续在北京、上海、天津??等13个城市试营业。试营业期间，瑞幸咖啡累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯，服务用户超百万2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。2019年05月17日，中国咖啡连锁企业瑞幸咖啡,在美国纳斯达克交易所上市交易。公司当天市值42亿美元。

瑞幸咖啡简介和现状瑞幸之母——创业团队介绍luckincoffee（瑞幸咖啡），由原神州优车集团原CEO钱治亚创建，瑞幸咖啡实际控制人也是神州专车的创始人陆正耀，该创业团队成员经历过多年磨合，内部凝聚力和团队工作效率极强，同时该团队还有很多有大数据和互联思维的高技术型和管理型人才。其创业团队特点：人和，能力强

瑞幸咖啡简介和现状瑞幸背后的投资方瑞幸咖啡主要的投资方是愉悦资本，其次还有君联资本和华平资本。这些主要投资方都是当年参与神州系投资的资本，所以投资方对瑞幸的创业团队非常了解和信任。同时，投资方彼此之间不存在恶性竞争，他们行动目标一致：上市。这样资本之间强强联合，保证了瑞幸团队的资金链安全。

瑞幸咖啡简介和现状瑞幸现状瑞幸咖啡成立于2017年，截至2020年1月末，公司直营门店数达到4507家，已成为中国最大的咖啡连锁品牌。根据计划，到2021年底前，瑞幸咖啡要建成门店10000家。根据瑞幸IPO财报，目前瑞幸：总营收过9亿，新增用户超六百万。2020年1月，瑞幸咖啡发布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”。

PART02瑞幸咖啡的经营策略分析LUCKINCOFFEEINTRODUCTIONANDCURRENTSITUATION

瑞幸咖啡的经营策略分析瑞幸咖啡，从创业之初到目前上市成功，其经营策略并不是一成不变的，我们小组经过讨论认为瑞幸的策略具有：早期、中期、长期经营策略。具体如下。

瑞幸咖啡的经营策略分析早期策略——尝试寻找客户群体和定位产品品质。瑞幸的目标客户目标群体为不在星巴克馆内饮用咖啡的客户。（因为只有30%的星巴克客户会在星巴克室内饮用）同时针对喜欢星巴克喝咖啡的客户需求进行的充分研究，对初期产品原材料和工艺高标准要求。1早期尝试的第一步：咖啡外卖业务。以外面作为突破口，进行初期市场攻坚，开拓市场，同时为了降低用户尝新成本，打出来第一杯免费的口号，客户只需要在APP动动手指就可以获得第一杯咖啡。这样让瑞幸早期迅速获得了第一批客户。并且成本并不高，要知道获得一个新客户，并且让其付费试用的成本在国内平均要200元。2早期尝试第二步：咖啡快取店。也是目前瑞幸咖啡目前最主要的业务。快取店，不需要沿街黄金地段，更多是写字楼，或者商场里侧，不需要很大的空间，往往只有几张桌子，极好的压缩租金成本，将利润挤出让给价格。绝大多数的销售，通过APP导入，消费者到店自取完成，外卖作为补充服务，由此来提高单店坪效。快取店本质是前置仓模式，以高密度能力完成供应链效率，并可扩展至更多场景，从而提升整体坪效。这样成功与星巴克第三空间进行了错位竞争，不与咖啡巨头正面碰头，而是开展错位竞争。3

瑞幸咖啡的经营策略分析中期策略——引入资本和快速扩张引入资本力量，以价格补贴和对快取店成功的经验，进行快速复制，疯狂开店。以打到闪击战的目的。ST