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药品销售环节概述配送回款返点术语配送配送环节配送公司医院药厂代理公司回款配送公司商业公司（代理商）医院税票高开部分13%-13.5%高开票税金全额10%-10.5%底价票高开票具体操作模式厂家（高开票）→配送公司（中标价普票）→医院→配送公司→厂家厂家直接操作添加标题厂家→代理商→配送公司→医院→配送公司→代理商(代理商无配送能力)添加标题厂家→代理商→医院→代理商(代理商有配送能力)添加标题厂家→代理商→配送公司→医院→配送公司→代理商→客户(代理商返点操作)添加标题厂家→代理商→客户（配送公司）→医院→客户（客户有配送能力）厂家→代理商→客户公司→配送公司→医院→配送公司→客户公司（客户无配送能力）备注：高开票=中标价-配送费1返点定义：商业公司为品种临床上量，找医药代表帮忙推广，给付推广费用的一种形式。1计算空间操作空间={【中标价-税票（10%）-配送费（5%~15%）-底价】}/中标价返点操作模式返点操作一般以珠三角为主特别是广州、深圳。一般是品种中标价的50%~60%，以配送公司的流向表为准，一般会压最后一批，具体付费时间由他们自己协商。行业术语临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
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