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电商直播带货模式对消费者行为的影响研究
目录
内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.2研究目的与问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.3研究范围与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.4文献综述与理论框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
电商平台与直播带货模式概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
2.1电商平台的发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
2.2直播带货的定义与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
2.3直播带货在电商平台中的地位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
2.4国内外直播带货市场现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
消费者购买决策过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
3.1消费者购买决策模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
3.2影响购买决策的因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
3.3消费者对直播带货的态度分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
电商直播带货模式的特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
4.1互动性与即时反馈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
4.2个性化推荐机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
4.3价格策略与促销手段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
4.4内容营销与品牌建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
直播带货对消费者行为的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
5.1购物体验的提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
5.1.1视觉冲击与感官刺激．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
5.1.2互动性增强与参与感提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
5.1.3信任度与满意度的提高．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
5.2消费心理的变化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
5.2.1从信息搜索到社交验证的转变．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
5.2.2从冲动购买到理性选择的转变．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
5.2.3从单一需求满足到全方位需求满足的转变．．．．．．．．．．．．．．．．24
5.3消费者忠诚度与复购行为．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
5.3.1忠诚度的形成机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
5.3.2复购行为的驱动因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
5.3.3长期关系构建的策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
6.1典型直播带货案例介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
6.2案例分析方法与数据来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
6.3案例研究结果与讨论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
挑战与机遇．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
7.1当前面临的主要挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
7.2直播带货模式的优势与不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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