商务谈判中的心理应用.pptx

商务谈判;商务谈判中的个性;气质

是人生来就具有的稳定的心理特征。

与日常生活中所指的“某人很有气质”的气质含义是不同的，它是指一个人的风格、风度及职业特点等

。人的这种具有先天性的气质是具有个体差异的，其差异是由于人的神经类型的差异造成的。

气质是指人的心理的动力方面特征的总和。它决定着人的心理活动进行的速度、强度、指向性等方面

按照巴甫洛夫根据人的神经活动：

兴奋性---兴奋强于抑制

沉静性---反映弱、兴奋速度慢

活泼型---反映强、兴奋度高

安静型---反映慢、迟钝、灵活性低;性格

性格是指人对客观现实的态度和行为方式中经常表现出来的稳定倾向。它是个性中最重要和显著的心理特征。

一个人对某些事物的态度，在其生活经验中巩固起来，形成习惯性的反应，形成习惯了的行为方式，这就构成了他的性格特征。人的习惯化的行为方式，取决于人的认识、情绪和意志这些心理过程的不同特点。

在认识方面，有的人易接受抽象的事物，有的人易接受形象的事物；有的人注重事物的个别部分，有的人注重事物的整体关系。

在情绪方面，有的易冲动，有的控制力强，有的较平稳，有的较波动。

在意志方面，有的勇敢、果断，有的胆怯、优柔寡断，有的独立性强，有的依赖性强。;;;商务谈判中的期望心理;;商务谈判的感觉和知觉;;商务谈判情绪的调控;商务谈判中常用的心理技巧;;;;;商务谈判中心理挫折的防范与应对;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:47:1123:47:1123:4710/10/202011:47:11PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:47:1123:47Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:47:1123:47:1123:47Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:47:1123:47:11October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202011:47:11下午23:47:1110月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:47下午10月-2023:47October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1023:47:1123:47:1110October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:47:11下午11:47下午23:47:1110月-20