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销售渠道创新创业教研室齐敬先
01销售模式02戴尔的销售模式目录
销售模式PART01
什么是销售渠道？销售渠道
产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售模式
间接销售渠道模式直接销售渠道模式销售模式
01基本模式为：生产者—中间商—消费者02优点：管理简化，成本低；03缺点：对中间商依赖较强，市场控制力差销售渠道间接销售模式
01特点是没有中间商参与，直接渠道是工业品分销的主要方式02优点：有利于推行长期战略；贴近顾客，更好地了解市场03缺点：投入高，资源分散；风险增大，管理难度增大销售渠道直接销售模式
戴尔的销售模式PART02
速度形成了戴尔的直销模式戴尔的销售模式核心思想：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。
直接与顾客打交道市场细分降低甚至消除库存戴尔的销售模式
追求卓越，成就梦想
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