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摘要

格力空调印度尼西亚市场营销策略研究

随着全球化的推进和中国家电产业的蓬勃发展，格力电器作为粤港澳大湾

区的领军企业，在空调领域取得了显著成就。中国已成为全球最大的空调生产、

消费和出口国，格力电器在其中扮演了重要角色。特别是在国家力推“一带一

路”的背景下，中国空调产品出口势头强劲，东南亚市场作为其中的关键一环，

其战略地位不言而喻。印尼作为东南亚的经济大国，具有巨大的市场潜力。因

此，对格力空调在印尼市场的营销策略进行研究，不仅有助于提升格力在东南

亚市场的竞争力，也对中国自主品牌家电产品的国际化发展具有重要意义。

本研究首先对格力空调在印尼市场的营销现状进行了深入分析，接着利用

SWOT模型对印尼市场营销环境进行了战略矩阵分析，明确了格力空调在印尼

市场的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上，本研究制定了符合印尼市场特

点的营销策略，包括调整产品定位、优化价格策略、拓展多元化渠道以及创新

促销活动等。为确保营销策略的有效实施，本研究还提出了组织架构优化、管

理制度完善、人才资源建设以及资源与信息整合等方面的保障措施。

通过对格力空调在印尼市场营销策略的研究，本文得出了一系列具有实践

指导意义的结论。格力空调应以中高端市场为定位，加强产品创新和本土化改

造，以适应印尼消费者的需求。同时，应灵活调整价格策略，拓展线上线下多

元化销售渠道，并通过创新的促销活动提升品牌知名度和市场占有率。此外，

组织架构的优化、管理制度的完善以及人才资源的建设也是确保营销策略顺利

实施的关键。通过综合施策，格力空调有望在印尼市场取得更大的成功，进一

步巩固其在全球家电产业的领先地位。

关键词：

格力电器；空调行业；营销策略；印尼市场

I

Abstract

ResearchonMarketingStrategyofGREE

AirConditionerinIndonesia

WiththeadvancementofglobalizationandthevigorousdevelopmentofChinas

homeapplianceindustry,GreeElectricAppliances,asaleadingenterpriseinthe

GuangdongHongKongMacaoGreaterBayArea,hasachievedsignificant

achievementsinthefieldofairconditioning.Chinahasbecometheworldslargest

producer,consumer,andexporterofairconditioners,withGreeElectricplayingan

importantrole.Especiallyinthecontextofthecountryseffortstopromotethethe

BeltandRoad,Chinasairconditioningproductshaveastrongexportmomentum,

andtheSoutheastAsiamarket,asakeypartofit,hasitsstrategicposition

self-evident.Indonesia,asaneconomicpowerhouseinSoutheastAsia,hasenormous

marketpotential.Therefore,studyingthemarketingstrategyofGreeairconditioning

intheIndonesianmarketnotonlyhelpstoenhanceGreescompetitivenessinthe

SoutheastAsianmarket,butalsohasimporta