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公司销售管理办法

（试行）

总则

为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售活动各岗位的职责分工，实施全员销售战略，实现资源共享、协同作战，特制定以下管理办法。

本办法适合公司组织的一切销售活动和销售人员。

管理机构与职责

组织架构

岗位职责

董事长、党总支书记

研究并决定公司的销售决策，并对公司的重大销售决策负责。

销售副总经理

在董事长、党总支书记的领导下，全面主持、组织、安排、落实公司的各项销售工作，提升品牌形象，推动产品的销售额和市场占有率，确保各项销售活动顺利进行。

总会计师

参与组织制定公司的销售方针和策略，负责组织产品价格的审报工作，与销售副总经理、专职纪检员、各子公司负责人配合，组织执行销售管理制度，提高公司的销售管理水平。

专职纪检员

负责组织制定针对公司开展的所有销售活动的纪检监察工作计划并组织实施。负责对所有参与销售活动的人员廉洁从业、正确履职的监督工作。

各子公司负责人

全面主持、组织、安排、落实各子公司的各项销售工作，并对公司的各项销售决策负责。并积极配合销售副总经理、总会计师、专职纪检员开展各项销售工作。

项目运营部

（一）品牌策划、组织：组织开展品牌策划、产品标准制定及包装设计；

（二）市场调研、分析：开展市场数据收集、分析评价，提出市场应对策略、灵活调整市场销售策略。

（三）销售策划、组织：确定销售模式，制订销售计划，利用双十一、双十二、元旦、春节等，组织开展不同形式的产品宣传、促销活动；

（四）资源整合：对晋城地区及各子公司周边名优农特产品上市销售做全面评估，择优选择上市产品，及时收集、更新、发布产品的销售价格、库存及销售情况等（如下表）；

（五）平台管理：搭建新零售社区电商销售平台、开发微信公众号及小程序，进行平台的管理及维护；

（六）晋城市场开拓：负责晋城范围市场开拓（重点是晋煤内部关系公关）、产品销售、物流运输、货款回收、产品售后、客户维护等；

（七）牵头协调、解决各子公司销售中出现的问题；

（八）抽调专人组成公司价格委员会，做好产品价格的审报工作。

（九）完成公司对销售公司下达的目标任务。

综合办公室

（一）根据需要，配合项目运营部及各子公司完成各销售活动期间的车辆调用、人员调配工作。

（二）负责制定销售人员的标准化培训计划，并组织实施。

（三）参与产品集中展示展销活动

（四）其他临时性辅助工作。

计划财务部

（一）在总会计师的指导下，参与制定公司的销售方针和策略。

（二）抽调专人组成公司价格委员会，做好产品价格的审报工作。

（三）其他临时性辅助工作。

党群工作部

（一）协调与集团公司及集团公司外新闻媒体（包括网站）的关系，进行销售活动的报道、展示和宣传。。

（二）负责销售先进工作者的评选、表彰和管理工作。

（三）其他临时性辅助工作。

纪检监察室

（一）在专职纪检员的指导下，制定针对公司开展的所有销售活动的纪检监察具体工作计划并实施。

（二）开展对所有参与销售活动的人员廉洁从业、正确履职的监督工作。

（三）抽调专人组成公司价格委员会，做好产品价格的审报工作。

（四）其他临时性辅助工作。

各子公司

（一）负责划分区域名优农特产品信息采集，寻找区域内具有资质代工企业，报公司统一鉴别、甄选；

（二）负责划分区域内市场开拓、产品销售、物流运输、货款回收、售后服务、客户维护等，同时积极扩展省外市场；

（三）负责按照订单要求完成生产，按时交货；

（四）负责区域内代工企业的对接联络，做好代工产品品控；

（五）按照其他公司（员工）提供的区域客户信息，完成对接、洽谈，跟踪回访；

（六）负责所辖区域农产品市场调研、数据采集，掌握市场动态，及时分析、汇总，提出可行性建议报公司；

（七）完成本公司下达的销售任务。

（八）完成公司下达的其他任务。

销售公司定位：公司二级子公司。是专业从事农产品策划、品牌打造、渠道拓展、社区电商的销售公司，是实施“良品到家”项目主体单位。

与子公司的关系：相互独立，相对统一。即：在公司统一监管下，各子公司之间独立运行，但相互之间又是供应商、经销商关系。平台由销售公司统一管理，公司所有员工均可以参与销售。

价格监督管理

为加强产品采购价格的评价和监督管理，在保证质量的前提下，有效降低成本，成立价格管理小组。

价格管理小组作为我司行使价格监督职能的机构，应当严格履行职责，监督采购价格，控制采购成本。

价格管理小组在总经理办公会议领导下开展工作。

职能

价格管理小组的主要职能是对各子公司经营产品进行采购价格监督、采购行为监督的机构。

价格管理小组的价格管理应客观、公正，不受外部的干扰。

组成成员

价格管理小组成员由项目运营部、计划财务部、纪检监察室人员组