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*机会：1、医生对达吉的不满？2、医生的其他未被满足的需求？3、达吉产品的缺点？4、达吉销售代表的缺点？威胁：1、达吉的核心优势？2、医生对达吉的学术认可点？3、达吉的医院占有情况？4、达吉的主要服务手段？SWOT分析与TOWS组合请看视频短片（田忌赛马）市场部：杨红宇机会弱势优势威胁SWOT是一种把各种相关因素结合分析来鉴别商业机会和制定策略，战术的一种方法。什么是SWOT213市场划分：市场大小，增长率，兴趣水平，接受程度，价格外界环境：政府支持，公众意见竞争情况：竞争者的数量，新产品数量，推广活动，政策情况0机会和T威胁来自于：S优势和W弱势来自于：公司产品例如：疗效，公司的政策费用，推广模式，市场容量及占有率，包装，副作用等宏观市场营销基本概念logo请通过SWOT分析原理分析孙膑帮助田忌先输后赢的道理。(S)优势1、2、3、(W)弱势1、2、3、(O)机会1、2、3、(T)威胁1、2、3、用SWOT分析迪巧与钙尔奇D(S)优势1、2、3、(W)弱势1、2、3、(O)机会1、2、3、(T)威胁1、2、3、迪巧与钙尔奇D比较SWOT分析S优势：1、咀嚼片，易服用2、水果口味，口感好3、美国生产，FDA标准4、钙D配比更合理5、分次服用吸收更好W劣势：1、未进入国家医保目录2、医院覆盖率有待提高3、科室覆盖率有待提高4、代表拜访频率有待提高5、专业推广水平及学术会议频率有待提高O机会：1、医生对钙尔奇的不满——吞服片口感差2、医生的其他未被满足的需求——钙尔奇D政策差，差异性服务差3、钙尔奇D产品的缺点——医院剂型少4、钙尔奇D销售代表的缺点——儿科推广差T威胁：1、钙尔奇D的核心优势——进入国家医保目录，推广时间早，已形成一定处方习惯2、医生对钙尔奇D的学术认可点——符合钙剂选择金标准3、钙尔奇D的医院占有情况——区院覆盖非常高，科室覆盖也高4、钙尔奇D的主要服务手段——学术活动及客情服务鉴别要攻击的最适宜细分市场产生用来沟通的定位信息有助于制定产品发展策略及竞争策略制定战术目标及顺序为什么要作SWOT分析TOWS组合(S)优势(W)劣势(O)机会优势和机会（SO策略）劣势和机会（WO策略）最大化优势最小化劣势最大化机会最大化机会利用哪些那些优势来抓住哪些机会？改进哪些劣势来抓住哪些机会？(T)威胁优势和威胁（ST策略）劣势和威胁（WT策略）最大化优势最小化劣势最小化威胁最小化威胁利用哪些优势来克服哪些威胁？改进哪些劣势来克服哪些威胁？123456制定与钙尔奇D竞品的销售策略010203提高有实力的部分补救弱点用TOWS分析未来，制定战略TOWS发展策略和行动战术TOWS方式发展自己策略策略规划S内部优势W内部弱势O外部机会SO:优选策略WO：规避策略T外部威胁ST：挑战策略WT：维持策略*机会：1、医生对达吉的不满？2、医生的其他未被满足的需求？3、达吉产品的缺点？4、达吉销售代表的缺点？威胁：1、达吉的核心优势？2、医生对达吉的学术认可点？3、达吉的医院占有情况？4、达吉的主要服务手段？