转型升级之自主经营体模式.pptVIP

企业转型升级系列培训教材（二）企业转型升级系列培训教材（二）组织架构是一个企业的支柱，在不同时间组织架构的存在方式不一样。这种不同主要体现在不同时期组织的目标或经营格局面发生了变化。所以导致组织架构适时进行调整。调整的核心目的是确保各部门第一时间面向市场，也就是部门与部门之间的关系是客户与供应商的关系。公司内部可以优先交易，但不排除与第三方合作处理。*1、无论经营有利润的企业还是没有利润的企业，其都有一大堆问题。只是有的企业把问题当机会来处理，有的企业把问题当事来处理。处理问题所采取的态度不一样，自然结果就显得非常差距大了？2、当大家都谈论好的企业如华为、海尔等时，其它他们的当初还要比我们差，甚至比我们好不到那里去？但同样是对于次品或有缺陷的产品，我们可以做所谓的市场，而别人是当众坏了？这就是对缺陷的态度。3、公司与个人在某种程度上是一样的。经营个人与经营企业是同样的道理。善于与别人沟通与合作，则每个人的格局和所面临的机会就会很多。企业也是如此。4、善于自我改变、自我分析并找到差距或问题的根源，这是做事的主要方式，也是经营企业的本质所在。5、企业经营的根本落脚点是人：外部客户是人，所以你得让他感觉满意，内部客户还是人，所以你也得让他满意。只有内部客户满意了，外部客户才能满意，因为让外总额客户最终满意的仍然是内部客户的所做所为。*说明：只所以引用别人的叫法称之为自主经营体，这只是个提法。其主要是利用这个提法及它所包括的内容将企业经营的本质展现给大家。1、老板办企业，刚开始是挣钱，到一定规模后就成了一件不得不做的事，说大了就是确实停不下来。因为穷其一生之力，把青春与好的时光全部放进去了。所以说不好说不做了2、累的企业有很多，但累要表现在对行业的发展引领和竞争态势上来，而不是人盯人，每天盯着工厂的人员是否出力了。这种累是不值得的；3、当企业到一定的规模后，你必须改变原有的经营方式，“一花独秀不是春”，你要搞一个核心人员成长，开花的平台，“万花开放春满园”。*说明：1、由于要改变现有的习惯了汇报或管理方式，可能一下子转变或让大家转变是存在一定的困难的，所以统一大家的认识，主要点在于一是老板要相信下面的人可以做到这一点。要引导和鼓励大家，这是基础。另外也非常重要的一个方面就是如何让员工认识到这样的模式下做下去，真的有钱挣的时候老板会给不给，会不会因为高了会扣一些。所以如何打消这些顾虑，使双方都基于目标产生信任，是推进任何一件事的基础。2、自主经营是发生在公司提供的平台上的，是相对的，但又是独立的。公司的作用是对如设备投资与使用、环境安全与防护、作业生产与防护等进行监管，以确保符合国家及政府要求，对自主体运营的数据进行监控，以确保向挣钱的方向发展。3、如何确保“经营业主”相信数据是真实的，必须先提前运行1-3个月，这也是确定和完善数据的重要时间。也是对现场进行整理与归类、盘点的关键时候。有助于理清公司真正的资产（存货的问题）4、要明确实施自主经营的各企业之间如何进行结算：一是销售额与退货的结算，以什么标准进行核算；二是其它辅料费用如何统计与核算；三是人工费用前期如何预支及后期合算；四是按一个季度还是月还是半年或全年对“业主”进行核算，这些是必须前期要在流程中确定好的。建议可以按承包合同的方式进行，一是有法律保障，也是履约的表现；二是对双方都有约束。这个是非常重要的东西。因为信任只是初步的，但合作是真正的信任，所以基于此务必在此环节上要更严肃。5、明确结果：按双方约定进行“论功行赏”。坚持按双方确定的流程或制度来执行。当然对于确实无法获得利润的“业主”可以公开招聘或实行竞争上岗。当然另外一个方面必须评估其没有实现利润的原因是什么，以方便第二阶段的推进。*说明1、组织架构是规范公司信息经络的支架，所以合理的组织架构有助于信息传输效率及提取，以方便企业在核算与确定下个年度计划时有数据支撑；（具体参照组织架构的培训内容）2、财务数据在公司管理中的作用非常明显，这一点务必要重视起来。当然在自负经营模式中更要注意财务数据的使用。我们讲财务数据主要是由现金支付后变成产品、原材料、辅助材料、半成品等过程中以现金来核算并管理的过程。对过程的管理其实际上就是对“现金流”的管理。从这个意义上讲，财务数据是非常重要的。3、自主经营体不代表其它的配套奖励措施不需要。自主经营体模式在第一阶段只限于车间这个层次，在此基础上如果成功，可以推广到第二阶段的各班组当中，形成大大小小的可以相对进行财务核算的单元。以激活全员的积极性。这在一定程度上讲把决策也就是直接参与企业经营中的成本控制直接交付给一线岗位员工。4、任何一件事，必须要给大家讲清