梦百合下半年品牌营销案.pptxVIP

梦百合下半年品牌营销方案;

LEAD

导语

“睡觉”大概是古往今来，人们最大的爱好之一。睡个好觉，往往是忙碌了一整天后最解压的事情。

然而随着现代生活节奏的不断加快，“睡不好”成为了一个普遍的烦恼。

据中国睡眠研究会发布的

《2022中国国民健康睡眠白皮书》显示，

2021年，超过3亿中国人存在睡眠障碍，

近3/4受访者曾有睡眠困扰。

床垫、枕头等睡眠用品看似平平无奇，

实际上却与我们的睡眠质量息息相关。

床垫太硬睡不舒服，太软又容易塌陷，

各式各样的枕头挑得人眼花缭乱，

怎么选好床垫枕头也成了一个烦恼。

今天我们将携手国货床垫好品牌——梦百合，;

品牌介绍

市场分析

竞品分析

消费者分析

01;

01项目分析;

梦百合

国内较早一批生产记忆绵床垫及其他家居产品的公司

成立于2003年，2016年上市，目前在全球拥有近10万个销售终端，年产能布局超过100亿人民币

最先提出“0压”概念的睡眠家居品牌

致力于为消费者带来0压睡眠体验

主要产品：记忆绵床垫

记忆绵枕头

其他家居制品;

0压绵的优势？

【慢回弹】相较于其他材质，0压绵对人的反作用力极小，可以大大提升睡眠质量

【贴合紧密】均匀承托身体，释放人体压力

【安全健康】抑制细菌和螨虫的生长，对容易过敏的孕妇和儿童更加友好;

INTRODUCTION

市场分析

国内床垫市场的前景愈发广阔

据数据显示，2011年至2020年中国床垫消费规模由47.01亿美元增长到85.4亿美元，随着中国国内城镇化率的进一步提高，床垫的消费规模逐渐扩大，国内床垫市场的前景愈发广阔。;

当前的床垫市场构成：弹簧与其他材质混合床垫为主导

1、消费者买床垫不认识品牌

床垫—高卷入度产品消费者—低认知局面

→复杂的品牌信息容易干扰消费者的决策

2、国民更习惯睡弹簧床垫

居民收入水平及传统消费习惯→床垫市场仍以弹簧与其他材质混合为主

3、记忆绵床垫处于产品导入期

梦百合作为记忆棉床垫赛道的领军者，面临品牌认知度不足的困境;

INTRODUCTION

竞品分析

在产品价格和经营内容上，梦百合现阶段的主要竞争对???如下：;;

INTRODUCTION

消费者分析

国内消费者在购买床垫的时候都会考虑什么？

购买床垫时消费者考虑的主要因素购买床垫时消费者遇到的痛点;

他们生活在一二三线城市，具有一定的消费水平，注重产品品质和品牌体验。;

什么是一二线城市品质青年？

他们是生活在一二线城市、具有稳定收入的青年人群，年龄在25-40岁，大部分为80/90后。

随着80/90后青年逐渐成为各行各业的中坚力量，他们的收入水平和消费需求正在不断提高。

他们虽然平时工作忙碌、漂泊在外，却也追求自我的实现，

愿意为更高的生活品质和良好的体验买单。;

首先，一二线城市品质青年的睡眠问题和需求在不断增长。

80/90后是当代国民中睡眠问题最为突出的两代人。

“越年轻越晚睡，越忙碌越睡不好”已经成为了普遍现象，

刺激着一二线城市品质青年人群对睡眠产品需求的不断增长。

其次，一二线城市品质青年人群尚未对睡眠家居用品形成固定的品牌偏好。

床垫一旦用惯，就不容易更换，容易形成习惯性购买。

现阶段的床垫市场还未出现具有显著影响力的品牌，大部分的一二线城市品质青年人群尚未形成固定的偏好，更能接受梦百合这样新锐但有品质的品牌。;

INTRODUCTION

消费者分析

在上述基础上，我们展开了对目标人群的深度访谈，得到了以下的人群样本案例：;;

INTRODUCTION

消费者分析

对梦百合的印象？

使用过梦百合床垫的受访者认为：梦百合的产品质量不错，但感觉与大部分床垫在品牌上的差异不大。

尚未体验过梦百合产品的用户表示：不太了解记忆棉材质的床垫，有机会会愿意尝试。;

0Z传播策略;

ANALYSIS

营销现状

梦百合现阶段的品牌营销方式：;

ANALYSIS

营销现状

在营销推广上，梦百合都做了哪些尝试？

打造品牌IP形象：梦百合仙子;

ANALYSIS

营销现状

周期性开展“全民试睡节”、试睡快闪等品牌活动持续运营官方社交账号，积极融入电商新趋势;

ANALYSIS

营销现状

我们发现了什么不足之处？;

ANALYSIS

营销现状

我们发现了什么不足之处？;

结合市场、消费者、竞品以及营销现状分析，我们总结出梦百合目前面临以下问题：

?品牌知名度不足

目前国内床垫市场的中