销售员业绩不佳的八大通病.pptVIP

**日出东方希望中国*日出东方希望中国*销售员业绩不佳的八大通病乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：手中拥有的潜在客户数量不多。客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。12研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：1不知道到哪里去开以潜在客户；2没有识别出谁是潜在客户；3懒得开发潜在客户。4由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。1因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。2这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。3潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。1如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”2位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。3这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。42、抱怨、借口又特别多。佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：我们公司的政策不对。”公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”厂家的价格比我们的低。”推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：01做可能打动顾客。”02什么更好的方法？”0301这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。02事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。03推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。04真正优秀的推销员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。?3、依赖心十分强烈。

推销员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。01有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀推销员的。推销员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。02没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀推销员的。03真正优秀的推销员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。04?4、对推销工作没有自豪感。

缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。5、不遵守诺言。推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。01最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。02**日出东方希望中国*日出东方希望中国*