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《电子商务案例分析教程》课程组制作2010年5月《电子商务案例分析》课程教学PPT第10章用户奉献模式案例分析1

PPT对应教材1.31.5国家十一五规划教材《电子商务案例分析教程》电子工业出版社，2010.2司林胜主编雷兵、韩江副主编教材详细内容见当当网图书信息链接2

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本章目录用户奉献模式概述10.1优酷的视频分享10.2起点的网络文学商业化10.35

10.1.1用户奉献的定义用户奉献也称为用户原创内容，即UGC〔UserGeneratedContent〕，是指用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。用户奉献模式是指用户奉献类网站运营商凭借用户奉献的个性化内容而提高网站粘性，聚集人气，据此吸引大量企业用户和消费者登录网站，并采取收取广告费、用户增值效劳费、原创内容收入分成等赢利模式的互联网运营模式。定义6

10.1.2网络聚合的分类网络类型传统互联网用户奉献模式移动用户奉献模式7

10.1.2网络聚合的分类8

10.1.2网络聚合的分类9

10.1.2网络聚合的分类网站内容文字类用户奉献模式多媒体类用户奉献模式10

10.1.2网络聚合的分类11

10.1.2网络聚合的分类12

网站内容由用户原创产生网站互动性强奉献与分享并重网站内容质量良莠不齐版权问题比较突出10.1.3用户奉献模式的特征13

本章目录用户奉献模式概述10.1优酷的视频分享10.2起点的网络文学商业化10.314

10.2.1根本情况优酷网于2006年12月上线。2007年，优酷网成为盛大网络独家游戏视频支持网站，并先后与百度、搜狐达成战略合作。2008年，优酷网先后成立上海分公司及华东地区营销中心、广州分公司，继续拓展国内市场。根据艾瑞咨询调查显示，2009年第一季度，优酷网网民到达率为44.80%，日视频播放量突破1亿，居同类网站之首。15

10.2.1根本情况截至2008年7月，优酷网成功完成共计8000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构BainCapital〔贝恩资本集团〕旗下的BrooksideCapitalLLC、硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures、世界上最大的投资基金之一的FarallonCapital和中国外乡唯一的常青基金ChengweiVentures〔成为基金〕以及MaverickCapital等五家投资机构16

10.2.1根本情况17

10.2.1根本情况18

10.2.2商业模式优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与梦想。优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。战略目标19

10.2.2商业模式优酷网的目标市场以国内互联网用户为主客户群的与总体网民性别比例根本一致；中老、青少年龄层次比重相对较大，中青年龄段比重小；未婚用户比例较高；目标用户20

产品与效劳10.2.2商业模式优酷网的产品与效劳包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。优酷网将其产品与效劳总结为“看、找、玩、传、拍”五方面21

赢利模式10.2.2商业模式广告收入增值效劳费优酷网的广告形式主要包括视频内广告和页面广告两种优酷网的酷iPhone频道专为iPhone用户提供“掌上”优酷频道22

核心能力10.2.2商业模式强大的融资能力资源整合能力合理的产品理念23

10.2.3技术模式优酷网以其强大的资本优势，主要采用P2S模式，即用户/效劳器模式。效劳器是网络核心，用户完全依靠效劳器获得所需的数据资源。P2S模式可支持的用户数量受到效劳器能力及带宽条件限制，对带宽要求高。在视频搜索方面，优酷网也进行了技术革新。优酷网支持分类检索，以充分满足用户的需求。24

10.2.4经营模式构建主流、平安、健康平台，注重用户体验建立拍客文化，培养活泼用户开展深度合作，扩大内容资源整合多种营销方式，提高营销价值25

10.2.5总结优酷网从模仿YouTube、以UGC为主要内容的视频网站起家，开展成为国内最大的视频网站之一，有许多值得借鉴之处。内容定位方面的成功是根底，品牌形象和用户体验是助推剂，最终成就了优酷在用户规模和竞争