商务谈判开局及其策略课件.pptx

第九章

商务谈判开局及其策略;讲授内容:;9.1建立洽谈气氛;9.1.2建立和保持良好洽谈气氛的方法;⒉维持良好气氛的方法;9.2开好预备会;开好预备会的方法;9.3开场陈述;②已方对问题的理解;④应注意的问题;⒉陈述方式;②在会晤时双方口头陈述;第一种方式的优点（续）;第一种方式的缺点;第二种陈述方式;9.4倡议;9.5开始阶段的回顾与总结;

9.6谈判开局的策略;第一种坦诚式开局策略;适用范围：;续：;案例：;续：;第二种协商式开局策略;适用范围：;协商式开局策略运用;第三种保留式开局策略;28;29;30;31;32;第四种进攻式开局策略;适用范围：;续：;36;37;38;39;【本章小结】;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:02:1809:02:1809:0210/11/20209:02:18AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:02:1809:02Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:02:1809:02:1809:02Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:02:1809:02:18October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20209:02:18上午09:02:1810月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月209:02上午10月-2009:02October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/119:02:1809:02:1811October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:02:18上午9:02上午09:02:1810月-20