战略评价方法及选择.pptx

第八讲：战略评价方法及战略选择过程;增长率—市场占有率矩阵法的含义

一、假设条件

所有公司都是由两个以上的经营单位组成

一切经营单位都有若干在经济上有明显区别的产品—市场面

二、市场占有率

代表经营单位的相对竞争地位，相对竞争地位决定了经营单位获取现金的速度。

相对市场占有率（当年）=经营单位的销售额或量(当年)/主要竞争者的销售额或(量)x100%

相对市场占有率=经营单位的绝对市场占有率/主要竞争对手的绝对市场占有率x100%

;第一节增长率—市场占有率矩阵法;第一节增长率—市场占有率矩阵法;第一节增长率—市场占有率矩阵法

;第一节增长率—市场占有率矩阵法;经营组合的平衡;第一节增长率—市场占有率矩阵法;BCG新矩阵

;BCG法的不足;基于顾客价值的营销目标;相关概念;顾客资产价值的构成;第一节增长率—市场占有率矩阵法;第二节行业吸引力——竞争能力分析法;第二节行业吸引力——竞争能力分析法

;第二节行业吸引力——竞争能力分析法;第二节行业吸引力——竞争能力分析法;第二节行业吸引力——竞争能力分析法;第二节行业吸引力——竞争能力分析法;图8-6政策指导矩阵;第二节行业吸引力——竞争能力分析法;第三节生命周期法;因素;第三节生命周期法;图8-8生命周期矩阵;第四节产品——市场演化矩阵法;第四节产品——市场演化矩阵法

;第四节产品——市场演化矩阵法

;第四节产品——市场演化矩阵法;第五节PIMS分析

;第五节PIMS分析;投资强度（一）;投资强度（二）;劳动生产率;市场竞争地位;市场增长率;产品或服务的质量;革新或差异化;纵向一体化;成本因素;现时的战略努力方向;;战略集群模型

汤姆森和斯特兰克方法;企业对外界环境的依赖程度；

管理者对待风险的态度；

企业过去的战略；

企业中的权力关系；

中层管理人员和职能人员的影响

;第七节战略选择过程;第七节战略选择过程;第七节战略选择过程;第七节战略选择过程;第七节战略选择过程;第七节战略选择过程;;明星（名牌）产品：资源投入重点，优先保证，???力发展

④方兴未艾：即两率（x，y）都再继续提高，稍一松懈则后来居上，保持优势地位，加大投入。

⑤销售增长率开始下降：设法稳定其市场占有率，逐步转化为现金牛产品

现金牛（厚利）产品：市场增长率下降，不必扩大投资规模；因为是市场领先者，享有规模经济和边际利润优势，因此是摇钱树。以此获利支持明星产品和风险产品以及开发新产品

风险（问题）产品：销售增长率高，但市场占有率低

②③公司力图进入已有领先者占据的高速增长的市场。应投入大量资金开发努力成为明星产品。

①风险大，采取放弃对策

瘦狗（失败衰退）产品：盲目开发产品——淘汰衰退期产品：逐步减产，逐步撤退;应用BCG矩阵的战略选择;BCG法的使用步骤;BCG法的不足;基于顾客价值的营销目标;相关概念;顾客资产价值的构成;BCG新矩阵;行业吸引力－竞争能力分析法;行业吸引力－竞争能力分析法;九象限法;产品市场引力和企业实力各因素打分标准表;10种产品评分结果;不同象限的产品采取不同的对策;使用步骤;生命周期法;产品－市场演化矩阵法;PIMS（战略与绩效）分析;PIMS分析;战略选择过程;QuestionandAnswer;二、PIMS研究的主要结论

;第五节PIMS分析

;第五节PIMS分析;第五节PIMS分析;第五节PIMS分析;第八章战略评价方法及

战略选择过程;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:22:2300:22:2300:2210/11/202012:22:23AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2000:22:2300:22Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:22:2300:22:2300:22Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2000:22:2300:22:23October11,2020

14、Thankyouverymuchfortakingmew