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销售团队业绩对比分析表

部门/团队

销售人员

销售目标（万元）

实际完成额（万元）

完成率

与目标差额（万元）

主要原因分析

业绩评价

一

A团队

1000

1200

120%

200

市场拓展得好，产品需求旺盛

超额完成，优秀

二

B团队

800

700

87.5%

100

市场竞争激烈，产品推广力度不足

未完成目标，需改进

三

C团队

900

950

105.6%

50

客户维护得好，回头客较多

超额完成，良好

四

D团队

600

91.7%

50

市场推广不足，客户群体较小

未完成目标，需加强

合计

3400

3800

111.8%

400

表格说明：

表格包含四个部门/团队的业绩对比分析，以及业绩评价。

表格中的“销售目标”为该部门/团队的销售预算，实际完成额为实际完成的销售额。

“完成率”为实际完成额占销售目标的百分比，用于评估部门/团队的业绩完成情况。

“与目标差额”为实际完成额与销售目标之间的差额，正值表示超额完成，负值表示未完成目标。

“主要原因分析”用于分析未完成目标或超额完成的原因，为后续改进提供依据。

“业绩评价”用于对部门/团队的业绩进行综合评价，为团队激励和人员配置提供参考。

团队名称

销售人员数量

年度销售目标（万元）

实际销售完成额（万元）

完成率（%）

目标达成情况

主要成功因素

改进建议

备注

团队一

10

1500

1600

106.7

超额完成

市场策略有效，团队协作佳

提升客户满意度

需关注市场动态

团队二

8

1200

1100

91.7

完成率不足

市场竞争加剧，推广效果一般

加强市场分析和推广

团队三

12

1800

1850

102.8

超额完成

产品创新，客户关系维护好

保持产品研发投入

团队四

5

900

850

94.4

完成率不足

新客户开发不足，老客户流失

优化客户关系管理

总计

团队编号

团队名称

销售人员数

销售目标（万元）

实际销售额（万元）

完成比例

成功因素

改进领域

市场份额变化

考核评级

01

团队A

25

1,500,000

1,625,000

108%

增强市场活动

产品优化

上升2%

A级

02

团队B

20

1,200,000

1,100,000

91.7%

市场反应滞后

销售培训

平稳

B级

03

团队C

15

1,800,000

1,850,000

102.8%

创新销售策略

竞争对手分析

上升3%

A级

04

团队D

30

900,000

850,000

94.4%

客户关系维护

营销资源分配

平稳

B级

05

团队E

18

1,400,000

1,325,000

94.64%

定制化服务

市场调研深度

下降1%

C级

总计

108

6,200,000

6,625,000

108.21%

上升2.14%