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2024专插本市场营销学模拟考试题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的过程，促销是促进交换的手段，而交换才是市场营销的核心。

2.企业感知外部环境的常用手段是（）。

A.市场营销调研B.市场营销策划C.市场营销组织D.市场营销控制

答案：A。市场营销调研是系统地收集、分析和报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和研究结果的过程，企业通过它可以感知外部环境的变化、了解消费者需求等。市场营销策划是对营销活动进行规划，市场营销组织是企业开展营销活动的结构设置，市场营销控制是对营销活动的监督和调整。

3.对于负需求市场，营销管理的任务是（）。

A.改变市场营销B.刺激市场营销C.反市场营销D.维持市场营销

答案：A。负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。此时营销管理的任务就是分析市场为什么不喜欢这种产品，然后通过重新设计产品、降低价格和更积极的促销等手段，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。刺激市场营销针对的是无需求，反市场营销针对的是有害需求，维持市场营销针对的是充分需求。

4.影响消费者购买行为最直接的、决定性的因素是（）。

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

答案：C。个人因素包括消费者的年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等，这些直接影响消费者的购买决策和购买行为。文化因素是影响消费者行为的最广泛、最深远的因素，但相对间接；社会因素如参照群体、家庭等对购买行为有影响，但不是最直接决定性的；心理因素如动机、知觉等是在个人基础上起作用。

5.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D。市场细分就是把整体市场按照消费者的需求和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，划分为若干个具有类似特征的消费者群的过程。同一产品的消费需求具有多样性，才使得企业可以根据这些差异进行市场细分。不同产品本身就是不同类别的，不存在以此为基础的市场细分，而同一产品消费需求的同一性不符合市场细分的目的。

6.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。密集市场营销战略不是常见的标准战略类型表述；差异市场营销战略是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品和市场营销组合；集中市场营销战略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

7.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）。

A.被动降价B.主动降价C.撇脂定价D.渗透定价

答案：B。主动降价是企业在没有受到竞争对手价格变动影响的情况下，出于自身的战略考虑（如扩大市场份额、清理库存等）而率先降低产品价格。被动降价是在竞争对手降价后，企业为了保持竞争力而跟随降价；撇脂定价是新产品上市时定高价，在短期内获取高额利润；渗透定价是新产品上市时定低价，迅速占领市场。

8.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

答案：B。选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。密集分销是制造商通过尽可能多的批发商、零售商销售其产品；独家分销是制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品；区域分销不是规范的分销策略表述。

9.促销的实质是（）。

A.促进销售B.信息沟通C.增加盈利D.扩大市场

答案：B。促销是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务的信息，以引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，促进销售。其实质就是企业与消费者之间的信息沟通，通过信息传递来影响消费者的购买决策。促进销售是促销的目的，增加盈利和扩大市场是促销可能带来的结果。

10.以下哪种促销方式可以在短期内迅速刺激需求，增加产品销量（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

答案：C。营业推广是企业为了刺激