International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档 主讲 姜浩-1742204668370.pptx

工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—姜浩

目录为什么权力对于谈判很重要？01何为权力？权力的定义02人们如何获得权力？权力的来源（上）03人们如何获得权力？权力的来源（下）04九大技巧应对更有权力的人05

PART.02WhatisPower?

PART.02何为权力？

PART.02ADefinitionofPower“anactor...haspowerinagivensituation(situationalpower)tothedegreethathecansatisfythepurposes(goals,desires,orwants)thatheisattemptingtofulfillinthatsituation.”

PART.02权力的定义“参与者……在一个既定的情境下具有一定权力，即情境的权力。权力的大小取决于他能否满足自己在这种情境下尽力达到的目的，即目标、愿望和需求。”

PART.02Twoperspectivesonpower:1)Powerusedtodominateandcontroltheother—“powerover”.2)Powerusedtoworktogetherwiththeother—“powerwith”.

PART.02权力的两种视角：1)用于支配和控制对方的权力，控制权力。2)用于与对方合作的权力，协作权力。

PART.02Howtounderstand“AismorepowerfulthanB”?1)environmentalpower2)relationshippower3)personalpower

PART.02如何理解“A比B更有权力”？1）环境权力2）关系权力3）个人权力

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