International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档 主讲 王勇-1742201199863.pptx

工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—王勇

目录具备哪些能力？成功的谈判者01有哪些类型？感知误差02框架的组成元素什么是谈判认知03框架的类型框架机制04框架的使用框架在谈判中的运作机制05

目录建议和技巧谈判中框架的使用建议06具体类型认知偏差是什么07具体技巧如何管理谈判中的误解和偏差08影响和技巧如何创造积极情绪09影响和技巧如何规避负面情绪10

PART.02Whatisperceptualdistortion?Stereotyping：Formaparticularimpressionofanotherpersonbasedonspecificattribute(age,socialstatus,etc.)heorshepossesses.E.g.:theyoungergeneration,malevs.female

PART.02什么是感知偏差？刻板印象：根据另一个人所具备的某个属性（如年龄、社会地位等），对其产生特定的印象。比如.年轻人、男性和女性等例：老年人保守年轻人冲动

PART.02SelectivePerception:Itoccurswhentheperceiversinglesoutcertaininformationthatsupportsorreinforecesapriorbeliefandfiltersoutinformationthatdoesnotconfirmthatbelief.

PART.02选择性感知：感知者可以挑选出支持或强化先前想法的特定信息，并过滤掉不证实该想法的信息。微笑可以被理解为是合作或竞争。

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