International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档 主讲 王勇-1742201025018.pptx

工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—王勇

目录具备哪些能力？成功的谈判者01有哪些类型？感知误差02框架的组成元素什么是谈判认知03框架的类型框架机制04框架的使用框架在谈判中的运作机制05

目录建议和技巧谈判中框架的使用建议06具体类型认知偏差是什么07具体技巧如何管理谈判中的误解和偏差08影响和技巧如何创造积极情绪09影响和技巧如何规避负面情绪10

PART.03Whatisthecognitive:1.Thenegotiatorsuseofexistinginformationtomakenegotiationstrategydecisions.2.Fromtheperspectiveofconcept“Frame”tounderstandthecognition:frameworkcanbeaconceptandcanalsobeaprocess.——Itsamechanism.

PART.03什么是谈判认知：1.谈判者利用现有获取的信息以做出谈判策略的决策。2.从框架概念的角度去理解认知：框架可以是一个概念也可以是一个过程。它是一种机制。

PART.03Frames:-Representthesubjectivemechanismthroughwhichpeopleevaluateandmakesenseoutofsituation-Leadpeopletopurpueoravoidsubsequentactions-Focus,shapeandorganizetheworldaroundus-Makesenseofcomplexrealities-Defineaperspon,eventorprocess-Impartmeaningandsignificance

PART.03框架:-代表人们评价和理解情况的主观机制-引导人们追求或避免后续行动-关注、塑造和组织我们周围的世界-理解复杂现实-定义人、事或过程-赋予意义

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