采购管理(基础知识).pptVIP

对采购产品进行战略分类管理的两个变量：采购对于公司的成本的影响市场供应的风险0102031采购数量很大；2采购金额在最终产品的成本中占有很大份额；5供应风险较高4市场竞争程度低3通常只有一个供应来源，或者供应来源很少，并且不能在短期内加以改变，以避免重大损失。战略产品：0102030405可以按标准的质量等级从不同的供应商那里采购。可供选择的供应商较多。寻找替代产品或者供应商的风险较少，转换成本较低。采购金额在最终成本中占有相对较大的份额。价格的微小变化会对最终产品的成本造成相对较强的影响。杠杆产品：供应极为脆弱，只能从单一供应商那里获得；供应风险较高。采购金额在最终产品的成本中所占比例很小；供应商在与合同方的关系中处于支配地位，这会导致高昂的价格，较长的交货时间和劣质的服务；瓶颈产品：030201从采购的观点来看，一般产品内的材料很少会造成技术或商业问题。价值通常较低并存在大量可供选择的供应商，转换成本较低。这类材料的问题在于复杂度较高的物流，他们的费用通常高于其本身的价格。通常，采购所好用的时间和精力的80%用于这类材料上。一般产品：供应商战略1高2杠杆产品战略产品3竞标·结盟/合作4采购对5于财务一般产品瓶颈产品6的影响7集成保障供应的连续性8低9低供应风险高10合作战略（结盟/伙伴）：适用于战略产品以寻找合作伙伴或协作为目标。建立长期稳定、互惠互利的合作关系。共同寻求成本的降低、质量的改善、工艺改进和产品开发的改进。精心挑选供应商，严格评审供应商，并与其发展稳定的合作关系。01.竞标：适用于杠杆产品02.将产品进行汇总/整合，以竞标为主要采购战略03.短期合同04.寻求短期的“最佳”经济效应供应市场及供应风险分析供应市场的要素：市场中消费者或采购者的数量；供应商的数量；信息（信息的完整性与透明度）；产品（产品差异程度）；技术革新速度；供应市场的结构：市场是供应和需求的综合。完全竞争；供应商数量多；市场信息完整，市场透明度很高；价格由供求关系决定，而不是以供应商和采购方决定；不完全竞争（垄断竞争）供应商数量较多；产品差异度较高；信息不是完全、充分、透明；供应商在一定范围内能影响价格，01寡头垄断02供应商数量少；03产品差异度小或者没有差异；04信息不对称；05市场进入障碍；06供应商能够影响或操作价格；供应风险风险指的是预期收益不能实现的可能性与概率。供应风险是指预期的持续供应的不确定性以及对成本的影响。01020304持续供应的风险供应商的选择范围。所需产品（以及替代品）的可得性。供应商替换的风险。231供应商之间的竞争程度，以及供需双方的地位和力量，影响了采购价格以及替换供应商的成本。替代品选择的成本。市场信息的完整性、透明度与价格博弈。成本的风险01020304容易导致供应风险增加的内部因素：技术或设计部门的过度设计要求；设备制造商在服务合同中规定只有原厂的备件才适用于保证条款；工程部门发出的严格的准则规定，在将要采购的部件中只能使用一种特定的技术；申请部门在采购申请书上指定了品牌名称和具体的供应商名称；物流的过高要求；0506供应商的选择范围越小，能够交付产品的供应商就越少，甚至导致垄断供应情况（单一原料来源）的发生。失去与有潜力的优质的新供应商合作的机会限制了在供应商中竟标的机会。不必要的昂贵价格。失去了选择和使用新技术、新材料、新工艺、新知识的机会。0102030405上述现象容易导致以下问题：采购市场调查概念：采购市场调查指向外部的供应市场，对所有影响公司从供应市场上获取产品和服务的相关因素的数据进行系统地收集、分类及分析，确认并分析采购决策有关的风险，并使这些风险变得更加直观和透明，便于制定科学合理的采购战略。持续的技术发展：通过对采购市场的调查，不断更新在供应商市场正在发生的新技术及质量改善，以保持竞争力。产品和服务：对与公司现有产品和服务的市场信息进行收集、分类和分析，目标是实现节约或降低与采购有关的成本；瞄准减少公司寻求替代供应来源时的风险；采购市场调查的范围现有供应商分析：现有供应商是否继续能够满足未来技术要求和我们的与灵活供应有关的要求？未来供应商分析：收集市场上有潜力的