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北大商学网北大商学网营销管理与分析第三讲
北京大学光华管理学院何志毅市场导向的战略规划1.3对战略管理的理解（三）目标、资源、手段利益方流程资源组织高绩效业务的本质目标与任务战略业务单位资源配置新业务规划战略规划010305020406品种齐全程度纵向一体化程度A集团B集团C集团D集团战略集团的划分需求、技术寿命周期：某种需求和满足需求的技术从产生到衰退的过程。对经营战略的影响：1.整个周期的影响；2.周期阶段的影响；3.技术更新的影响。战略经营领域:对企业外部环境的划分。战略经营领域的意义：撇开现有经营结构和产品，以社会需求和技术进步为依据。02010304需求、技术寿命周期和战略经营领域01技术106E05时间02技术204社会需求07G110D09M03需求量及销售额08G2需求、技术寿命周期曲线萌芽期01加速成长期02减速成长期03成熟期04衰退期05国内市场06国际市场07重创新08重差异09重细分10重价格11重效率12寿命周期的阶段对经营战略的影响跳出原有产品和生产线；根据战略经营领域的决定因素来描述其特点；战略经营领域的数目应尽量少。细分的要求：01需求－技术－顾客类型－地理环境细分的逻辑程序：02战略经营领域细分社会需要：信息处理技术：计算机技术:输入、存储、处理、输出〖显示、打印（针打、激光、喷墨热敏）〗顾客类型：办公自动化；数据控制；图象处理；数据传递；家用等。地理环境：美国、北美、南美、西欧、北欧、东欧、亚洲、非洲等。321战略经营领域细分的实例波士顿(BCG)矩阵需求增长率相对市场占有率高低高低野猫cat明星star金牛cashcaw瘦狗dog战略经营领域吸引力01高02中03低04企业竞争地位05高06中07低08投资/增强09选择/维持10收割/撤资11麦肯锡－通用电器矩阵矩阵平衡图分析市场机会研究和选择目标市场设计营销战略制定营销计划组织执行与控制市场营销过程
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