渠道的规划设计与诊断.ppt

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渠道概述（一）：渠道的规划

渠道规划

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渠道概述（二）：渠道的功能

信息

Information

所有权转移

Transfer沟通

Communication

付款

Payments谈判

Negotiation

物流订货

PhysicalDistribution

Ordering

承担风险融资

RiskTakingFinancing

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渠道概述（三）：渠道的流程

1实体流程（物流）：

1)

运输者/仓库制造商运输者/仓库分销商运输者顾客

供应商

2所有权流程：

供应商制造商分销商顾客

3付款流程：

供应商银行制造商银行分销商银行顾客

4.信息流程

：

供应商运输者/仓库制造商运输者/仓库分销商运输者顾客

5.促销流程：

供应商广告代理商制造商广告代理商分销商顾客

2

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组合原则

经销商组合类型与组合原则：

1．规模组合；

渠道类型的决策，需要综合考虑以下因素：

2．通路和终端（覆盖）组合；

1．厂家品牌在当地市场的潜在销售规模；

3．配送半径组合；

2．当地市场的商业形态———售点零散还

4．品牌组合：经销品牌组合，厂家品牌组合；

是集中；

5．品类组合：经销品类组合，厂家品类组合。