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附录A：与OracleSales集成

课程目标学完本课后，应能完成下列工作：了解与OracleSales的集成定义与OracleSales集成相关的设置

课程安排与OracleSales集成OracleSales集成设置

与OracleSales集成销售业务机会交付项目跟踪项目OracleProjects项目交付请求项目跟踪请求OracleSales

与OracleSales集成0%100%执行和关闭管理业务机会管理项目请求创建交付项目创建跟踪项目跟踪（销售成本）交付计划Pipeline阶段已批准业务开发经理项目管理员项目经理/交付小组成功概率

与OracleSales集成OracleSalesOracleProjects销售业务机会项目请求创建项目请求项目创建销售

业务机会根据项目请求

创建项目更新业务

机会信息更新项目信息

创建项目请求每个业务机会都可能有一个项目跟踪请求和一个为该请求创建的项目交付请求。销售业务机会项目交付请求项目跟踪请求提交并发请求

可创建项目请求

管理项目请求对于每个未完成的项目请求，可以创建项目、

取消请求或查看关联的业务机会和项目。提交并发请求

可创建项目请求项目交付请求项目跟踪请求创建交付项目取消请求

更新项目信息销售业务机会提交并发请求

可更新项目信息项目更新业务机会结束日期业务机会金额业务机会币种业务机会成功概率在更新业务机会时可更新Pipeline项目信息。

课程安排与OracleSales集成OracleSales集成设置

OracleSales集成的实施步骤映射组织职责映射概率值OracleSales集成的实施步骤定义项目模板定义产品层次结构映射人员职责OracleSales集成的实施步骤

映射概率值1-无业务机会业务机会成功概率项目概率00-输给竞争对象050-业务机会2075-成功率较高的业务机会50

映射组织职责客户业务机会组织职责项目组织职责客户组织

映射人员职责业务机会人员职责项目人员职责业务机会责任人销售代表

定义产品层次结构通过在OracleSales中定义产品层次结构，可以将产品类别分配到业务机会。产品高等教育医疗财务应用产品实施数据库实施产品层次结构实例

定义项目模板设置项目模板的目的是为了反映要从业务机会中复制的信息。快速录入项目编号项目名称概率(%)业务机会值业务机会值币种主要成员：销售代表主要成员：项目经理预期审批日期设置项目模板

小结在本课中，您应该已经学会如何：了解与OracleSales的集成定义与OracleSales集成相关的设置