分销渠道战略设计(ppt54页).pptx

第三章：;本章主要内容;;（一）分销渠道战略;（二）渠道战略的重要性;;相关理论类型;（一）渠道系统环境理论;营销渠道系统运行环境;渠道环境的主要影响因素;经济环境;社会文化环境;竞争环境;科技环境;渠道环境;（二）渠道设计的总成本理论;两大制约因素;渠道设计总成本的图形分析;决策参考价值;（三）交易成本理论;影响交易成本的主要因素;1.专用资产;2.外部不确定性;3.内部不确定性;4.“搭便车”投机问题;（四）进入市场的战略行为理论;进入壁垒的两大类型;新进企业的对策;;（一）分销渠道战略设计含义;（二）渠道战略设计价值原则;（三）分销渠道战略设计步骤;1.分销渠道战略设计的主要影响因素;（1）市场因素;（2）产品因素;（3）企业自身的因素;（4）政府有关立法及政策规定;38;2.评价与选择渠道方案;（1）经济性标准;（2）控制性标准;

市场变化、渠道模式不是一成不变

合约签订时间不要太长，经济能力强控制力强除外;;一、分销渠道系统的服务水平规划分析;二、行业模拟分析

;三、分销渠道系统方案的决策分析;;一、限制条件分析;

2、市场因素

（1）目标市场范围：广则长

（2）顾客的集中程度：集中则短、直，反之长而宽

（3）消费者购买习惯：购买数量、次数

（4）销售的季节性：季节性强则长渠道

（5）竞争状况：同类产品类似渠道，竞争激烈除外;3、企业自身因素

（1）企业的财力、信誉：强则选择中间商、建立可控的分销系统或短渠道

（2）企业的管理能力：强则短渠道

（3）企业控制渠道的愿望：强则短而窄渠道

（4）经济形势与有关法规：经济景气选择分销渠道；反之减少;二、分销网络内部的沟通和管理障碍分析;三、选择和确定方案;四、制定实施计划方案;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:50:2608:50:2608:5010/11/20208:50:26AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2008:50:2608:50Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错???。08:50:2608:50:2608:50Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2008:50:2608:50:26October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20208:50:26上午08:50:2610月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月208:50上午10月-2008:50October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/118:50:2608:50:2611October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:50:26上午8:50上午08:50:2610月-20