麦乖产品搭配方案.ppt

店铺产品运营-《搭配方案》》》》课程标题店铺产品运营-《搭配方案》法则一：搭配套餐是什么二：套餐有哪些优势三：搭配分类有哪些四：成交动机是什么目录》》》一·搭配套餐是什么搭配套餐将几种商品组合起来以套餐的方式进行促销，让买家一次能够购买更多东西，从而达到卖家利益最大化。套餐优势提升店铺信誉增加货品流动性提升店铺购买转换率提升销售件数提升商品曝光度节约物流成本提升店铺销售业绩》》》二·套餐优势有哪些搭配方式01按功能搭配02按展示方式03按场景搭配04按产品搭配05》》》三(1)·搭配分类》》》三(1)·按功能搭配一：功能互异如：洗衣粉+洗洁精二：相同场合使用如：西装+领带三：同一类人群使用如：童装+玩具+》》》三(2)·按功能搭配衣服颜色搭配：冷色+冷色价格搭配按产品搭配—服装上衣+裤子搭配（年龄，性别...)》》》三(3)·按功能搭配按展示方式搭配买A送B—接受度较高，赠品与购买产品有关联性效果更佳买A,B半价——适合于新品促销，更实在的折扣优惠。买A+1送B—对于消费者来说，更容易接受1元产品购买关联组合—特点适用于关联性较高的产品，折扣价低于总价和0304050102》》》三(4)·按功能搭配按场景搭配—日常搭配本店搭配多店搭配日常搭配多个店铺产品与产品相结合且互补。1：新款与爆款的搭配2：维护老顾客，刺激新顾客》》》四·成交动机—搭配的成交理由价格优惠正确搭配适合顾客搭配的成交理由综上所述：搭配套餐不仅仅是打包出售