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项目3网络产品销售岗位工作技能说起工作技能四个字，人们往往会比较认可技术类岗位的技能学习和评比，而对于销售类的岗位，则往往并不看重技能培养。销售岗位的工作技能，与传统意义中的技能并不一致。它更多的体现在工作方法和思维方式上，一个成功的销售往往是集多项工作技能于一身的，比如可以快速提炼一款产品的客户价值所在，又有这非常强的自我管理能力和汇报文档制作能力，另外，作为销售人员，必不可少的就是演讲能力。项目内容提示：

01了解提炼产品价值的方法03了解项目工作计划的做法及产品预算的制作过程02了解工作日志及周总结/月总结及季度总结的目的及书写格式04掌握制作产品介绍PPT并逐步锻炼演讲能力任务1提炼网络产品价值特征王昕是杨君的学妹,进入翔远时,由于是女孩子,只是让她做商务助理。但工作展开后，她的条理性和工作的认真态度，让主管开始考虑培养她向销售的岗位转型，她自己当然是求之不得。这一天主管把她叫来办公室，交代了一个工作，本季度的厂商产品已经发布，现在是他们要组织销售进行讨论和学习并制定销售策略的时候，主管希望王昕可以发挥她细心的优势把新产品的价值特征总结出来，他可以再整合之后和全体销售作宣贯。根据产品的说明总结价值特征，是需要充分理解产品并站在客户的立场将产品的某些特征价值化，让客户可以更清楚地看到产品的价值所在，从而坚信产品可以改善目前的网络环境，解决某些问题或提升网络的性能等。王昕通过阅读厂商下发的产品说明，认为应该主要从四个方面总结网络产品的价值：(1)列出产品的所有代表性特征及参数.(2)关注厂商强调的新特点，提炼产品特性在应用中的价值.(3)使用相同的方式将产品的其他代表性特征转化为产品的价值.(4)总结产品的突出特色以及在主要客户群体中的亮点.1.3方法与步骤

列出产品的所有代表性特征及参数根据特性，提炼应用价值挖掘产品的其它特性带来的客户价值总结产品在主要客户群体中的突出亮点010203041.4相关知识与技能

相关术语：IP-macACLPOEArp攻击相关IDC数据中心产品说明文件（范本见文档14页）1.5.1根据上述分析过程，请提炼产品关于ACL访问控制方面的客户价值。任务2日志、周总结、月总结的制作王昕和杨君进入翔远公司的第一天开始，就在主管的要求下，每天记录自己的工作，一年的时间下来，每个人都已经养成了习惯，每天工作的开始是以工作日计划的书写开始的。同样的，每周的部门例会中也要对自己的本周工作和下周工作做一个明确的整理，每个月和季度也要做更加正规的计划和整理。对于王昕和杨君来说，这已经是最日常的工作了。最近，他们的老师正在准备给毕业生做一些有关工作岗位的报告想请他们来做一些现身说法交流。杨君由于要做标书没时间，任务就落在了王昕身上，由于交流不能占日常课时，王昕平时也要上班，时间安排在周六，于是王昕就利用一周的晚上时间做了一些整理。这个任务相对容易，主要总结自己日常的工作就好了，王昕决定主要从下面的几个方面作一些交流。每天工作日志的记录目的和格式。每周例会内容及个人工作总结及计划的制定。月工作总结及下月计划的制定。2.3方法与步骤每天工作日志的记录目的和格式.01.每周例会内容及个人工作总结及计划的制定.02.月工作总结及下月计划的制定.03.2.4相关知识与技能01Word了解02Word样式03Word表格假定你现在开始找工作，制定一个周工作计划用于完成简历制作和英文简历的完善并争取通过网络发送简历的方式获取1-2次面试的机会。任务3工作计划和产品预算的制作最近，王昕接到主管交代的任务，是一个中学校园网安全系统升级的项目，主管希望王昕可以加入项目组，并且作一些辅助工作的同时也能发挥她的特长。主管说目前项目的初步交流已经结束，公司的工程师已经开始在做方案，销售则需要在这段时间保持与客户的沟通，做好工程师和客户之间信息传递的纽带，另外，也需要根据工程师做好的产品选型落实整个项目的最终报价等。主管要王昕做一份从现在开始到交标的工作计划，并独立完成最终的产品报价。3.2任务分析

王昕将这个任务分成两个步骤，就是做工作计划和作产品报价，具体分析后，她觉得按几个步骤来实施。分别从工程师和厂商拿到设备选型和公开报价和优惠政策。根据工作目标制定每项工作完成时间点。根据项目组人员的特点和时间安排落实每项工作的分工。熟悉电子表格工具并完成工程师设备的折后报价。0102030405根据工作目标制定每项工作完成时间点根据项目组人员的特点和时间安排落实每项工作的分工分别从工程师