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高级营销员试题库（附答案）

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。

A、光学检验法

B、热学检验法

C、度量衡检验法

D、机械性能检验法

正确答案：A

2.好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于（）

A、怀疑型

B、顽固型

C、虚荣型

D、好斗型

正确答案：D

3.对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）

A、随和型

B、神经质型

C、内向型

D、刚强型

正确答案：B

4.（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或销售专家组织。

A、实地培训法

B、会议培训法

C、模拟培训法

D、课堂培训法

正确答案：B

5.（）是借助于迷信艺术的手腕，抚慰人们的觉得来取得效果的。

A、广告宣传

B、人员推销

C、公共关系

D、销售促进

正确答案：A

6.（）在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

A、人员风险

B、利率风险

C、汇率风险

D、价格风险

正确答案：C

7.（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：A

8.（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

A、招徕定价

B、整数定价

C、习惯定价

D、声望定价

正确答案：B

9.利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。

A、机械性能检验法

B、光学检验法

C、度量衡检验法

D、热学检验法

正确答案：A

10.（）顾客比较容易被说服。

A、干练型

B、防卫型

C、漠不关心型

D、软心肠型

正确答案：D

11.（）是最常用、最重要的配额，普通用销售额来表示，用销售量单位数表示的状况比拟少。

A、销售活动配额

B、综合配额

C、财务配额

D、销售量配额

正确答案：D

12.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。

A、定量评价方法

B、定性评价方法

C、观察法

D、面谈法

正确答案：A

13.（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。

A、厂商向代理商技术授权

B、厂商与代理商相互参股

C、厂商最终将代理商变为自营销售部门

D、金钱激励

正确答案：B

14.会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

15.（）是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情況下,将其项目分成若千块,分块议价,最终达成交易

A、化整为零策略

B、疲劳轰炸策略

C、浑水摸鱼策略

D、大智若愚策略

正确答案：A

16.（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。

A、独家销售代理

B、买断代理

C、多家代理

D、佣金代理

正确答案：A

17.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、单个销售人员对一组顾客

B、销售小组对一组顾客

C、销售会议

D、单个销售人员对单个顾客

正确答案：D

18.（）一般适应于商务洽谈的提议方。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：B

19.立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法

A、低风险客户

B、一般客户

C、高风险客户

D、长期、大型客户

正确答案：C

20.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）

A、寻找临界价格

B、把价格摆在明处，把压力塞给对方

C、故布疑阵策略

D、声东击西策略

正确答案：C

21.（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。

A、机械性能检验法

B、光学检验法

C、度量衡检验法

D、热学检验法

正确答案：A

22.（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

A、消费者调查

B、销售绩效分析

C、消费者固定样本数据分析

D、实验研究

正确答案：B

23.在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、快

B、稳

C、慢

D、快慢结合

正确答案：D

24.（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法