国际建材品牌中心营销策划方案.pptx

2008.06.05;;1;1;;区位价值研判;交通;;;;商圈价值研判;1;;大而有容;;E区：

总建筑面积：96980㎡

地上建筑面积：72782㎡

其中：

一层建筑面积：23193㎡

二层建筑面积：22560㎡

三层建筑面积：22560㎡

四层建筑面积：4469㎡

地下建筑面积：24198㎡;1;建材行业发展终极

核心价值;发挥优势;补强劣势;利用机会;规避威胁;回报高且稳定：

第1-5年9%、第6-10年10%、第11-20年保底8%,另加70%经营提成

收益提前享受：

第1-3年总计27%投资回报，直接在总房款中抵扣(暂定），使客户提前获取收益

零风险投资：

专业商业经营管理公司对项目进行统一经营管理，并给投资者提供第三方担保和第三方审理，保障投资者投资资金的安全性;2;意邦国际建材品牌中心营销策划方案→2;扬“长”

避“短”;;;;;“产品线”

“地段线”;2;青东大商圈;;产品形象导入;项目总形象定位表述;2;E区单独树立形象的必要性;E区单独树立形象的必要性案例参考;E区形象定位方向考量;房地产市场上的“金融性产品”;房地产市场上的“金融性产品”特点;房地产市场上的“金融性产品”特点;E区金融性产品的打造方向;E区金融性产品的打造方向;形象定位表述;材金岛

廿年财富稳盈方案;本案的辅助卖点;3;3;客户定位研究;E区客户定位研究;投资客投资取向研究;本案目标投资客锁定年龄结构特征;;本案自营客锁定身份特征;本案目标客户区域来源锁定;3;本案各类客户主体所关注的因素;本案各类客户主体所关注的因素;4;4;营销总纲;4;---2处营销战场;在不同地点面对不同的人说不同的话;4;---2种营销渠道;常规渠道纸媒;上海曹安国际商城纸媒投放;目标客户纸媒阅读习惯分析;传媒人的意见;我们的选择是：

大众纸媒：

《新民晚报》《新闻晨报》

《解放日报》《东方早报》……

占总投放比例的70-80%；

专业纸媒：

《上海楼市》《租售情报》

占总投放比例的20-30%；;特殊渠道;活动设计：以地段为主题、以政府规划为主题、以行业终级业态为主题、以产业必然趋势为主题……

分销渠道：策源行（中介）……

行销渠道：房展、市场渗透、行业协会……;分销渠道：策源行（中介）……;??业协会;5;5;5;;;;;推广主题;推广主题;推广主题;推广主题;推广主题;推广主题;5;;招商大会;公开销售信息

累积意向客户

软性推广启动;参与形式;介绍内容;拟邀媒体;销售道具;;(研讨会/示意图);;;;;;;;;;;活动目的：

将由前期因“招商大会、ＶＩＰ招募等活动而引发的悬念（本项目缘何吸引

品牌商家进驻、募得会员数众？）进行破解，利用新闻视角，全方位将项目（产品）

特点、优势告知于市，引发市场关注;;时间：200８年９月６日

地点：上海某酒店会议厅

活动目的：

利用业界专家的权威效应，为客户树立投资信心。

制造新闻热点，引发市场关注。

借此活动带动商铺销售。

活动内容：

专家发言

现场答疑（专家为客户解惑答疑）;;时间：200８年１０月Ｘ日

地点：项目现场、上海某酒店

活动目的：

形象公开、高规格塑造项目品牌形象

制造新闻热点，引发市场关注。

借此活动带动商铺销售。

活动内容：

领导致辞

开发商致辞

明星阵容（拟邀）演出

项目剪彩

答谢午宴;;时间：200８年１０月１８日

地点：电视台演播室或某报社

活动目的：

#利用商户发出声音再度制造新闻热点，引发市场关注

#利用电视、报纸的新闻力量深度宣传本案

活动形式：

#以电视栏目（如“今日房产”等）、报纸专访等形式进行商家访谈

#后续新闻报道;;一、时间：2008年１１月８日:9:30

二、地点：温州某酒店

三、主题：“廿年财富稳盈计划终生无忧理财”

养铺有道上海意邦国际建材品牌中心旺铺理财推介

四、拟邀请嘉宾：

温州商会\明源数据库温州客户\零散投资团体\策源其它个案温州(已购)客户等

五、活动前准备：

事先与温州商会洽谈并确认到会人数;

向明源数据库温州客户\策源其它个案温州(已购)客户邮寄项目宣传资料与邀请函,确认到会人数;

温州都市报活动宣导

六、人员安排：

策源:销售经理1名销售代表1-2名意邦:2-3名;5;;媒体（工作）计划表（６月）;媒体（工作）计划表（７月）;媒体（工作）计划表（８月）;媒体（工作）计划表（９月）;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一