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市场调查与预测 第3版 实训活动设计6 市场访问的技能技巧.doc

市场调查与预测 第3版 实训活动设计6 市场访问的技能技巧.doc

    实训活动设计

    实训项目：如何入户，如何接触被访者

    [实训目的]

    通过本项目的实训，培养学生进行市场访问的技能技巧。

    [实训内容]

    1、接触客房的途径；

    2、敲门的技巧；

    3、如何自我介绍；

    4、怎么样入室；

    5、怎么样约定访问时间；

    6、怎么样确定访问者；

    7、怎么样确定访问场合。

    [实训步骤]

    1、随机抽签确定两个小组，分别扮演被访问者和访问者；

    2、自编情节，自编自演；

    3、两个小组分别扮演拒访的企业管理者和普通消费者；

    4、演后评价，打分；

    5、指导教师总结。

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