产品促销篇学习课件.pptx

李宝顺

金石营销工作室1

产品销售如果没有好的宣传和促销，

就如同一个美女在黑暗中努力向人

抛媚眼

金石营销工作室2

金石营销工作室3

l促销：人员推销、广告和公共关系、陈列、

演示会等用以增进消费者购买和交易效益

的活动.

金石营销工作室4

l广告

l赠送

l试用

l演示推广会

l人员促销

lPOP，产品陈列

l客情关系营销

金石营销工作室5

促销组合(也称营销沟通组合)

广告销售促进公关人员推销

陈列、演示会

展示会等不规

则的销售努力

金石营销工作室6

l广告可以帮助美容企业迅速地将产品和

服务的讯息传送到四面八方，从而使销

售业绩得到大幅度的提升。

l广告的形式（软性和硬性）：电视，报

纸，杂志，邮寄（DM）传单，电话，户

外和店堂广告（POP）。

金石营销工作室7

l提升公司的知名度以及消费者对公司和

产品形象的喜爱和接受程度；让消费者

充分了解你所提供的产品和服务的特点

和优势。

l宣布短期促销信息，提醒消费者前往购

买。

金石营销工作室8

l注意：广告只是传递信息的一种手段，

不要以为做了广告销售业绩就能够马上

提高，而把短期出效果的赌注都压在广

告上，而是坚持从顾客的利益出发，力

求告诉她们，某些产品和服务能够带给

她们什么利益才是广告最终的目的。

l另外：不要盲目地投放广告，应仔细分

析你的广告信息传递的对象的消费心理

和习惯，从广告内容的设计、媒体的选

择、投放时间和频率等尽可能契合她们

的需要。

金石营销工作室9

l必须明确提出能够给消费者提供的利益

和为消费者解决的问题。

l广告中所承诺的方案，必须是消费者所

期待的，又不影响自身利益的方案。

l明确产品名称、公司名称、项目名称和

联系方式。

金石营销工作室10

l促销活动：是企业为了进一步将产品和

服务的信息传达给消费者，促使其尽快

购买的系列活动。

l美容产品的促销活动主要针对三个层面：

针对经销商的促销，针对销售终端（美

容院）的促销和针对消费者的促销。

金石营销工作室11

l每一个人回忆一个成功的促销，并请分析以一下你为

什么喜欢它。

—洗发

水—

牙膏

—快

餐

—化妆品

—咖

金石啡营销工作室12

—药品

—奶

粉

—香烟

—香

皂

—饼干

为什么喜欢的一些共同因素

金石营销工作室13

l消费者促销:样品,优待券,退款优待,减

价,奖品,竞赛,赠品券,示范会等.