汽车销售顾问工作总结范文报告.pdfVIP

汽车销售顾问工作总结范文报

告

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Automobilesalesconsultantworksummaryreport

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059449

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

汽车销售顾问工作总结范文报告

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

汽车销售顾问工作总结范文一

xx年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此

机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作

做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。

总结如下:我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽

车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了

贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学

习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和

其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的

部门经理和同事们说声谢谢!

通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我

对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问

题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同

时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

当然，现存的缺点也有很多，比如：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大

的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏

经验等等。

第2页

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，

牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需

要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津

港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直

接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周

边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在

2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市

场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直

接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格

没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势

的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿

车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339

元。新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到80