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汽车销售试用期转正工作总结

2020

Summaryoftheworkofbecomingaregularemployeeintheprobation

periodofautomobilesalesin2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-014655

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转正工作总结

汽车销售试用期转正工作总结2020

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

来到xx4S店已经快三个月了，即将过完试用期，作为一名汽车的销售人员，

这三个月的时间，我学习到了很多，也在工作中有了一些业绩，在与客人沟通交

流中，我也找到了自己要继续改进的地方，就在这即将转正之际，我就我的工作

总结一下。

一、学习

在来到我们店里工作之前，我是没有做过汽车的销售这个工作的，所以很多

汽车方面的东西都是不清楚也不明白的。入职之后，领导给我安排了一位老员工

做我的师傅，带领我，告诉我如何销售，认识店里面的车型，有哪些型号，什么

价位，适合的人群，等等相关的知识。

店里的车虽然看起来不多，但是其实记忆起来还是有一些困难，一开始的时

候，我拿着资料，听着师傅跟客户沟通，随口说出来的数据，参数，车子的性能，

以及一些保养的方面，我虽然都知道，但是如果有客户问我，我却是说不出口。

但经过三个月的熟悉，我也可以流利的和客户沟通，让他们相信我是专业的，在

我的推荐下，购买的汽车是合适他们的。

二、业绩

一开始的时候，我跟着师傅学习了差不多一个月，后来我就开始独立的迎接

客户，和客户沟通了，我主要负责的是代步车那一块的业务，而这一块的业务虽

然提成较低，但是来店里的客户量确是比较大的，我都会认真对待每一位来看车

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转正工作总结

的客户，一些有意向买但却不着急现在就购置的，我都是尽量能拿到客户的电话，

好做下一步的跟进，一些只是随便看看的客户，我也认真介绍，让他们感觉我们

店铺是很专业的，即使现在不购买，以后可能想到的时候能想到我们店铺。而对

于那些有意向，并有些犹豫的客户，我都是使用师傅交给我的技巧，尽量促成下

单。三个月下来，我虽然只是成交了几单，和同事相比，远远不够，但是我作为

一名新人，还是感到很自豪。师傅也说，刚接触销售的我，能有这个业绩，不错

了。

三、不足

在销售沟通之中，我也发现，我对优惠力度的把控不是很大，领导给了我们

销售议价的空间，但是我却是往往很容易就暴露了我的底线价格，处于被动的局

面，虽然也成交了，但是利润空间却没有了。当然作为客户来说，是很喜欢我这

种销售，但是我却并不满意，毕竟没了利润，我的提成也没有了，公司的利润也

降低了。这方面有我自己急切想成交的心态问题，也有我销售经验不足的问题。

在今后的工作之中，我要继续反思总结我的问题，订单一个一个来，不要太

着急，反而把自己的底线给暴露了出来。多和同事和师傅探讨销售的经验，争取

早日把缺点改过来，为公司做更多的销售额。