降低采购成本与供应商谈判技巧.pptVIP

项目性采购预算的特点*预算方式挑战重复性采购的预算从下到上式由采购员一个一个加起来上报项目性采购的预算（一次性采购）从上到下式1.行情价格2.漏算的费用如何发挥采购预算管理的作用*重责任预算（多品复合预算），轻单品预算预算考核指标的确定要务实提高对供应市场变化的预期什么是多品复合预算？*采购员物料上期预计来期用量单价总费用用量单价总费用甲采购员A料1001.001001002.00200B料2002.004002001.00200C料3003.009003003.00900合计14001300如何获取行情供应价格？*2专业刊物3本企业内部的信息源1电子网络5工业品展览活动4行业协会什么是‘人肉搜索’？*01020304搜索引擎谈论聊天室BTOB网站供应商的网站如何提高百度搜索的效率？*系统性搜索01垂直性搜索正向垂直搜索反向垂直搜索01选准关键词01百度－更多*百科一部由全体网民共同撰写的百科全书博客搜索查找您最感兴趣的博客话题超级搜霸在工具栏里百度一下常用搜索股票、天气、航班、电视，传情丝丝情意，字字传递词典最快速的英汉互译词典，大学搜索将搜索限定在某个大学的网站内地区搜索锁住特定区域，寻找身边信息地图方便的出行指南，快速获取周边信息法律搜索您身边的法律顾问风云榜一亿网民在找啥？网络热点大盘点国学百度国学搜索，尽览文化精华Hao123实用网址数不尽，网络生活好当家黄页找电话最方便，为您网罗身边商家教育网站搜索帮助您轻松查找各类教育信息空间属于您自己的网上天地MP3歌曲大搜索，歌迷大聚会杀毒New!百度杀毒，开启安全网络新生活少儿搜索面向少儿，绿色、健康的搜索工具视频搜索精彩视频，给你好看手机搜索小屏幕，大搜索，手机娱乐绚丽图铃精彩无限，搜藏New!搜索、收藏、分享，一个都不少贴吧话题无限，交流无限，图片数亿张图片，搜索缤纷世界网站方便的上网导航，精彩网站一网打尽网页全球最大中文搜索引擎，WAP贴吧随时随地连通贴吧，WAP知道New!无线连接你我他，想到就知道！文档搜索报告、论文、申请书，下吧New!影视综艺MTV，尽情下吧！新闻24小时的自动新闻服务，硬盘搜索New!百度一下，你的电脑立即下载影视影视综艺MTV，看不完的精彩音乐盒New!万首歌曲在线播放，音乐掌门人最流行的音乐分享互动平台邮件新闻订阅自动上门的新闻，邮箱订阅轻松搞定邮编百度邮编搜索，轻松查找邮编信息政府网站搜索帮助您轻松查找各类政府信息知道总有一个人知道你问题的答案指数第一时间获取互联网最有价值的信息采购职场论坛*01040203中国采购经理人论坛采购员论坛全球采购论坛中心____________与物流职场论坛BtoB网站一览表*什么是网络钟点工？*如何查询价格变化的相关数据？*01CEIC数据库（亚洲经济数据库）03期货经纪公司02国家统计局04行业性网站（附件2）《降低采购成本及供应商谈判技巧》第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？第二讲：如何编制采购成本预算？第三讲：如何避免不必要的采购成本？第四讲：如何分析供应商的报价？第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？第六讲：如何制定谈判的计划？第七讲：如何实施有效的谈判？第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？第九讲：如何降低采购物品的库存成本？哪些因素与价格没有关系？*合同条款哪些是由采购确定的？当事人标的物数量性能参数（规格）质量验收标准及方法付款条件及方式供货期供货地点和方式违约责任解决争议的办法哪些与价格无关？采购要求的类别*1必须要有型要求(Havetohave)3有没有都无所谓的要求2有了更好型要求(Nicetohave)如何避免不必要的采购成本？*有了更好必须要有高成本有没有无所谓低成本尚不知道采购方的分类供应商的分类剔除类减少类维持类剔除类维持类增加创造类经济型酒店的“采购成本”*产品的”卖点”采购性质类别大堂档次弱化购物区剔除娱乐设施剔除餐饮条件弱化房间空间弱化室内装潢强化家俱陈设弱化床上用品质量强化盥洗室质量强化通讯设施强化服务质量强化如家快捷酒店的价值创新(附件3）*有所为01有所不为02有所多为03有所少为04《降低采购成本