销售人才的甄选与诊测技术.pptVIP

再造销售人才招聘流程第四章改善你的销售人才招聘流程工具名称使用范围1.广告和职位说明招聘之前2.电话录音法招聘的开始阶段3.心理测试招聘的中期4.现场的控制招聘的中期5.“SPEED”观察法面试过程中6.“STAR”问话技术面试的问话过程7.培训观察法新员工入职一周内挑战性广告---新产品销售推广人员这是一家蓬勃发展充满生机的朝阳企业，我们一直致力于中国家居生活的品质提升。我们渴望最优秀的人才，唯有你的优秀，才可能创造我们共同的事业。我们无视你的文凭，相貌，家庭背景和过去的经历，我们只看中你的实际工作能力，你的实际能力永远高于一切！这是一份充满挑战性的工作，惟有有心用心者可以取得成功，如果你是强者，来接受挑战吧！我们为优秀者提供无限的事业发展舞台，高额的目标工资和业绩奖金为优秀者而准备，同时我们也用保底薪资和业绩考核来拒绝平庸。你的普通话能够让90%的人听明白你在电话中的语音让80%的人感觉舒服对一篇文章的复述逻辑和准确度达70%每周通过网络黄页收集120个客户名单每天和20个目标客户进行信息沟通每天对10个意向客户发送传真资料每月有4家以上成交客户业绩5万以上具体工作目标的电话销售人员职位描述把钱花在关键的媒体上案例：上海电信的招聘媒体评估记住：千万不要在无效媒体上花费冤枉钱！1.不同媒体的比较2.不同面积的比较3.录取人数的比较chinahr51jobcjolzhaopin1-你对销售工作是如何认识的2-朋友们评价你的长处和短处是什么？3-你感觉最有成就的事情是什么？4-你未来5年的职业规划是什么？5-你能够胜任此工作的条件有哪些？重新设计你的招聘申请表格表格背面的内容更加的重要！案例：广东智宝公司的简历筛选方法logo已经录用的优秀销售人员和淘汰人员的对比分组年龄工作年限字迹规范文化程度背书完整笔迹轻重字体倾斜录音得分短信回复优秀组241.54平均4.660%偏重50%上倾7745%淘汰组273.83平均3.125%偏重22%上倾5210%1-自然舒服2-礼貌性3-清晰性4-影响力5-可信度见面之前先听电话录音的效果案例：广东智宝公司的电话录音片段你必须提前测试过你的现在内部销售1-情商分数的相关性最大2-行为风格测试要防止极度的思心理测试一个小时看关键指标人员，并且知道了优秀的具体标准考和内向型人员（TandI的分数）3-测试结果应该和面试评估一致0102042-行为风格测试防止非销售类型人员进入。3-销售潜能测试便于检核售前售中售后能力。1-标准情商测试防止非人际关系导向者进入。心理测试问卷的用途：控制好自己的现场情绪1-问话中的取悦性2-前后30分钟的评分差异3-现场是公司最好的广告4-判定应聘者最擅长的领域案例：蓝猫集团的丘先生和进达集团的郑先生SPEED身体语言的识别判定扫描放大聚焦分析空间语言握手方式手势和臂势评价性手势脚裸交叉手掌语势头势语言各种凝视行为慧眼识鹰---销售人才的甄选与诊测技术

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