区域销售经理培训手册.pptx

区域销售经理

领导知识培训手册;1、不分大小和职位高低

2、请大家踊跃讨论

3、互相交流，谈谈自己区域的特点

4、说出自己管理的优点与缺点

5、说说自己对区域管理的经验

;理论培训：管理的概念建立

;观念教育：管理的概念建立

——管理是什么;观念教育：管理的概念建立

——管理是什么;乌鸦的思考方式

——销售经理的观念转变;乌鸦和兔子的关系：

——销售经理的角色转变;乌鸦的价值观转变

作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;管理1%的变化;作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”;具体应用行动计划：;销售经理的管理技能

——领导团队

;销售队伍的执行力打造;完善制度;完善制度;完善制度;制造风浪——利用鲇鱼效应;制造风浪——利用鲇鱼效应;小心官僚病;小心官僚病;民主的尺度;民主的尺度;培训;培训;培训;培训;培训;培训;培训;销售主管协同拜访辅导记录;培训;培训

启发式的教育——教化人心

思想

行为

习惯

命运;激励;激励;激励;激励;激励;激励;激励;激励;管理的四大职能：

计划

组织

领导

控制

;激励;;营销工资考评——晋升渠道;有效授权;注意：授权技巧为什么要讲给被授权的人听？

;有效授权

;有效授权;有效授权;有效授权;有效授权;有效授权;命令;怎样的领导命令更有效率;命令;命令;命令;命令;命令;命令;命令;命令;命令——具体应用行动计划：;领导力;员工已经掌握应知应会,工作有标准可以依循

员工有积极性

员工有危机感

员工有正确的价值观行为一致、积极改善

员工有纪律观念,知道什么时间张嘴,什么时间闭嘴

制度监控严格、法眼无处不在

目标清晰、压力持续

位阶有序、各尽其责

领导有功力、言出如山、令行禁止;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Wednesday,October14,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:04:3523:04:3523:0410/14/202011:04:35PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:04:3523:04Oct-2014-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:04:3523:04:3523:04Wednesday,October14,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:04:3523:04:35October14,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。14十月202011:04:35下午23:04:3510月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:04下午10月-2023:04October14,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1423:04:3523:04:3514October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:04:35下午11:04下午23:04:3510月-20