人员推销实践课程讲义.pptx

人员推销;第一单元人员推销序论;推销的作用;推销的过程;销售人员的职责;21世纪的推销：关系推销;有关推销的错误观点;销售人员的传统印象;销售类型;销售职业的报酬;;推销职业的个性需求;法律与推销;道德责任;消费者的购买行为;影响购买行为个人因素;;;第二单元推销沟通;沟通过程;倾听的重要性;;趋同行为;非语言沟通;;个性化沟通;第三单元寻找潜在顾客;潜在顾客的含义;识别方法;;见面接触前的准备工作;;提高寻找顾客成功率;第四单元推销接近;设法进入;电话预约交谈;建立关系;引起注意;第五单元识别问题;讨论的过程;提问的价值;提问的技巧;提问的过程;;;;灯笼原理;提问进阶;创造性沉默;第七单元现场演示;顾客心中的问题;;产品分析表;产品示范;视听设备;;;演示过程中策略的使用;销售人员技能;演示设计;让别人听懂你的意图;多次拜访;;现场演示心理学;性格类型;;;;第七单元异议的处理;准备;忽略异议;阐释异议;处理异议的技巧;处理异议的策略;第八单元销售谈判;原则性谈判;如果对方更强怎么办;考虑一定的策略;应付对方不同的谈判观;赢一输策略;;第九单元促成购买决定的技巧;关于促成购买决定方面的谬误;;促成购买决定的必要性;;为何不做“促成购买决定”;什么时候实施“促成购买决定”;试探性促成购买决定;促成购买决定的不同方式;;;对拒绝的应付;持续成交邀请;告辞与回访;第十一单元关系推销实务;关系推销的原理;访前准备;关系推销中的重要因素;;购销关系的发展阶段;交易性推销与关系推销的比较;关系推销策略;第十一单元零售与组织推销;零售;零售业务的步骤;组织市场推销;理解组织市场的购买行为;组织市场上的采购动机;面对客户群体的推销;第十二单元推销管理;自我管理;;销售人事管理;;;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:12:2323:12:2323:1210/10/202011:12:23PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:12:2323:12Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:12:2323:12:2323:12Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:12:2323:12:23October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202011:12:23下午23:12:2310月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:12下午10月-2023:12October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1023:12:2423:12:2410October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:12:24下午11:12下午23:12:2410月-20