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看懂数字化时代的商业机理，4个趋势走向，9大预见

原创夏惊鸣华夏基石e洞察2023-11-0307:57发表于浙江

?演讲/??夏惊鸣?华夏基石高级合伙人、副总裁，华夏基石首席战略专家

来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）

根据2023年10月27日第十届华夏基石十月管理高峰论坛夏惊鸣《数字化对产业影响的机理设》主题演讲整理（文章仅代表作者本人观点）

大裂变与聚合时代，一切皆需要启迪新思想。2023年10月27日，第十届华夏基石十月管理高峰论坛在北京举行，本届论坛主题《裂变与聚合：硅基文明时代的管理重构》，著名金融学家吴晓求教授、著名经济学家周其仁教授、著名管理学者彭剑锋教授、吴春波教授、黄卫伟教授、孙健敏教授、施炜博士，以及华夏基石首席专家苗兆光、夏惊鸣、张文锋、郭伟等出席了论坛并做了主题演讲，论坛当天800位中国企业家群英荟萃共襄思想盛宴。华夏基石e洞察将陆续推发本届论坛的系列演讲文章，今日推发夏惊鸣的演讲实录。

非常荣幸有机会和大家分享我的思考。

尽管数字时代早已经来了，但现在还只是刚刚开始，这个周期会非常长。第二次工业革命之后，蒸汽机带来上百年的产业发展。我想，数字时代带来的发展周期会更长。

那么，数字时代到底给产业带来哪些变化？我们没有办法准确预测，但还是可以去思考一些基本的逻辑的。

01

数字化时代，产业演变四大创新方向

数字时代会带来哪些转变？有哪些逻辑？我总结了四个方向，参考下面这张图来看，今天的演讲内容也就是这张图。

第一，围绕着用户，以移动互联网为主导的发展方向。前几十年冒出了很多企业，都是围绕着移动互联网起来的。包括百度、京东、新浪、阿里、头条等等。

第二，围绕着系统，以物联网为主导的发展方向。现在讲的产业互联网，就是除了用户端，往价值链或产业链纵深方向的发展，比如无人工厂、智能养殖场、智能种植园、智能港口、无人煤矿、研发仿真、智慧供应链等等的出现，都是围绕着一个系统，进行数字化、智能化。这是基于系统以物联网为主导的数字化。

第三，围绕着产品本身，以智能化为主导的发展方向。有些产业还是以产品为重，该干什么还是干什么。比如食品，再数字化还是食品，再比如电视，还是做电视，但是和过去的电视不一样了。现在的电视已经是一个互联网终端，不是传统电视了，但我们需求很明确，就是要这么一个产品。在产品领域，在数字化时代，一个关键的发展方向就是智能化。

第四，以技术创新和基础设施建设为主导的发展方向。比如5G技术，云计算、传感技术、区块链、虚拟现实等，其实还包括其他技术，包括能源、新材料等等。移动互联网和能源革命也是有关系的，能源小型化了，就可移动，这是技术带来的一个方向。

02

数字化带来产业的九大变化

（一）入口的变换

所谓入口，就是能与规模化用户或消费者链接的第一个“大门”。

入口的变换，是第一个变化，现在已经发生了。

过去的渠道入口是什么？是线下的门店。现在入口是线上电商——内容电商、搜索电商、社交电商。这是一个重大变化。

推广渠道，过去的入口是什么？是电视，打广告最好是在中央台，现在变成了各类互联网入口，百度、小红书、抖音等等。

产生规模化链接后，也就产生了流量平台。尽管入口在数字时代的变化是已经明确的，但是实际上“入口”还在不断创新和变迁。比如讲，刚开始的入口是社交、搜索和新闻，接下来就是各类电商，到了第三代，随着带宽和技术的进步，互动、视频的应用大规模产生，小红书和抖音应运而生。

那么，现在“入口”的格局已成定局了吗？还会有新的“入口”出现吗？

ChatGPT之后，Web3.0之后，区块链之后，元宇宙之后，会不会有新的入口？下一个“抖音”会是谁？入口争夺战还没有结束，因为技术在不断变迁！

（二）流量平台为引擎的产业生态

由于入口的变化，就会带来流量平台，这种以流量平台为引擎的产业生态模式容易形成了。

这些年，我们经常看到的电商创新就是发生在“入口”处——和人链接的终端创新。

首先是纯线上电商入口，比如京东、淘宝、天猫等。

第二种是线上其他入口转变成电商入口。比如搜索延伸出了搜索电商，内容平台延伸出了内容电商，社交平台衍生出了社交电商等。

第三种是线下商业终端转移成为线上电商终端。比如传统的苏宁、国美，新型的百果园、兴盛优选、乐刻运动等，这就是我们通常所说的O2O模式。

第四种是线下的异业终端转化为商业终端。比如彩生活，是一个物业公司，也变成一个线上线下的商业平台。

第五种是产品转化为电商终端。比如手机和人链接，手机其实已经变成了一个入口。从苹果开始，现在所有的手机都有应用商店。

第六种是把“人”作为了一个链接终端。比如饿了么、美团等原来是送餐的，通过配送和人的接触也变成了电商终端。

这些年，在商业的模式变化方面，我们看得比较多的主要是聚焦在终端。

但还有一种类型也已经出现了——以流量平