销售演讲中的几个技巧囡囡出品.pptVIP

*销售演讲中的几个技巧开场白主体内容的组织幻灯片间的连接——我们说什么慢动作分解QA结束语的内容演讲技巧控制场面的技巧囡囡制作*开场白的内容 引子欢迎并感谢到会者感谢联系人自我介绍介绍主题及会议目的介绍会议议程*开场白的意义 引起注意，让听众安静下来介绍会议目的及主题说明你的会议值得一听建立和谐的关系界定和观众交流的层次和形式*开场白举例陈述问题/需求提问非比寻常的事实新闻趣事亲身经历的事争论性的言论主体内容的组织*要有一个主题各个要点顺序排列、有机结合最多不超过5个要点有过渡、有总结举例：幻灯片间的连接*01在讨论……问题之前，让我们先了解一下……02您已经看到……，对于……又如何呢？03对医生来说同样重要的是……04下一个论点是关于……05最后也是最重要的一个问题是……*慢动作分解注视提问题的人走近提问者请教提问者身份确认问题感谢关注、征询他人答复（转向整体）确认回答是否满意QA*01当你被问到你不能回答的问题时02当问题在短时间内回答不清楚时03当问到一个你已经回答过的问题04当被问到有争议性问题时05当问题带有敌意时06当问题可以用是或否来作答时结束语的内容*总结特性及利益缔结告知跟进计划介绍并发送资料和礼品再次提及产品名称表示感谢结束语意义*使听众能够记住处方资料激励他们赞同或按照演讲内容去改变处方制造向上的气氛，激发听众的处方热情演讲技巧*简洁清楚音量、语速举例、类比引语、重述停顿言辞技巧形象目光接触走动手势、表情非言辞技巧控制场面的技巧*当听众没有在听时，你怎么办？听众的异议怎么处理？如何处理打岔？就到这里吧！

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