《卓越的采购管理标准课件宝典》.ppt

卓越的采购管理标准课件宝典

课程目标与学习收获课程目标深入理解采购管理的战略意义和核心作用掌握现代采购管理的最新发展趋势熟练运用采购管理的基本框架和流程提升采购谈判技巧、价格管理和成本控制能力了解采购风险管理、信息化建设和团队建设的最佳实践学习收获提升采购管理的专业知识和实践技能掌握采购管理的关键要素和成功策略

采购管理的战略地位战略意义采购管理作为企业的重要环节，直接影响着企业的成本、质量、效率和供应链稳定性。高效的采购管理能够有效降低采购成本、提升供应链效率、保障产品质量，从而为企业创造更大的竞争优势。核心作用

采购在供应链中的核心作用11.供应链的起点采购是供应链的起始环节，它负责将原材料、零部件等供应链所需的资源进行采购，为生产制造提供保障。22.供应链的桥梁采购部门作为企业与供应商之间的桥梁，负责与供应商沟通协调，建立良好的合作关系，确保供应链的稳定运行。3.供应链的优化

现代采购管理的发展趋势数字化采购利用数字化技术提升采购效率和透明度，例如电子采购平台、云采购系统等。供应链协同加强企业与供应商之间的合作，实现供应链的协同管理，提高供应链整体效率。绿色采购关注环保问题，采购环保产品和服务，践行可持续发展理念。战略性采购将采购作为企业战略的一部分，与企业整体战略目标紧密结合。

采购管理的基本框架计划制定采购计划，确定采购目标和策略。寻源寻找合适的供应商，并进行评估和筛选。谈判与供应商进行谈判，确定采购价格、交货时间等条款。合同签订采购合同，明确双方权利和义务。订单下达采购订单，并进行跟踪和管理。收货接收货物，并进行验收和检验。付款根据合同条款进行付款。评价对供应商和采购流程进行评估，不断改进采购管理体系。

采购流程的主要环节1需求识别识别采购需求，确定采购品项和数量。2供应商选择筛选合适的供应商，进行评估和谈判。3合同签订签订采购合同，明确双方权利和义务。4订单管理下达采购订单，并进行跟踪和管理。5收货验收接收货物，并进行验收和检验。6付款结算根据合同条款进行付款。7绩效评估对供应商和采购流程进行评估，不断改进采购管理体系。

需求计划与预测需求计划根据企业生产计划、销售预测和库存情况等因素，制定采购计划，确定采购的品项、数量和时间。需求预测利用历史数据、市场趋势、季节因素等信息，对未来一段时间的采购需求进行预测，为采购计划的制定提供依据。

采购需求分析方法ABC分析法将采购需求按照重要程度分为A、B、C三类，重点关注A类需求，提高采购效率。价值分析法分析采购需求的价值，识别核心需求，并寻找更优的解决方案。需求分解法将复杂的需求分解为若干个子需求，便于更细致的分析和管理。

采购计划的制定需求分析根据企业的生产计划和销售预测，分析采购需求，确定采购品项和数量。供应商选择根据采购需求和供应商评估结果，选择合适的供应商。价格谈判与供应商进行价格谈判，确定采购价格、交货时间等条款。合同签订签订采购合同，明确双方权利和义务。订单下达下达采购订单，并进行跟踪和管理。

供应商管理策略识别识别潜在供应商，并进行初步评估。1评估对供应商进行全面评估，确定其资质和能力。2选择选择合适的供应商，并进行谈判和合同签订。3管理建立供应商管理体系，对供应商进行绩效考核和关系维护。4优化持续优化供应商关系，建立战略合作伙伴关系。5

供应商筛选标准质量标准供应商应具备良好的质量管理体系，能够提供符合企业要求的优质产品或服务。成本标准供应商应具备较低的生产成本，能够提供具有竞争力的价格。交付标准供应商应具备稳定的生产能力，能够按时、按量交付产品或服务。服务标准供应商应提供优质的售后服务，能够及时解决客户的售后问题。

供应商评估体系指标权重评分标准质量管理30%质量体系认证、产品合格率、质量反馈机制等成本控制20%报价水平、成本控制能力、价格波动情况等交货能力20%交货周期、准时率、生产能力等服务水平15%售后服务、技术支持、沟通效率等财务状况10%盈利能力、负债率、现金流等风险控制5%安全生产、环境保护、社会责任等

供应商绩效考核100质量指标产品合格率、缺陷率、客户满意度等。50成本指标采购价格、成本控制率、成本降低率等。80交付指标交货周期、准时率、生产能力等。70服务指标售后服务、技术支持、沟通效率等。

供应商关系维护11.定期沟通与供应商保持定期沟通，了解供应商的生产经营状况和潜在问题。22.互惠互利建立互惠互利的合作关系，共同提升供应链的整体效益。33.共同发展与供应商共同探索发展方向，建立长期稳定的合作关系。

战略供应商发展目标建立长期稳定的合作关系，共同实现战略目标。策略加强沟通和信息共享共同开发新产品和新技术建立共同的质量标准和体系共同应对市场风险和挑战

采购谈判技巧1准备阶段收集信息、制定谈判目标和策略。2谈判阶段运用谈判